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　據(jù)了解，耐克（NIKE）CEO馬克·帕克（Mark Parker）在近日與投資人的電話會議上正式宣布，耐克將與亞馬遜（Amazon）達成合作伙伴協(xié)議。其實相關(guān)的流言早在官方消息發(fā)布的前一周就開始傳播了，不過到現(xiàn)在為止可以確定的是：耐克將在亞馬遜的網(wǎng)站上銷售商品，盡管他們之前一直對電商巨頭亞馬遜持抵制態(tài)度。

　　帕克和耐克的品牌總裁特雷沃·愛德華茲（Trevor Edwards）在這場電話會議上反復(fù)強調(diào)，耐克將展開一個試點計劃，通過在網(wǎng)絡(luò)上銷售一部分的鞋類、服裝和配件，作為對電商市場的試水。耐克走的這一步，不僅會讓亞馬遜在美國電子商務(wù)市場上的霸主地位得到進一步鞏固，對于它自身來說也是機遇和挑戰(zhàn)并存的。

　　機遇

　　耐克可以借此獲得亞馬遜千百萬的用戶群體資源，其中還包括800萬高消費的亞馬遜Prime會員。亞馬遜正迅速發(fā)展成美國最大的服裝和鞋類商品銷售電商平臺，它在近期發(fā)布了一項名為”Prime Wardrobe”的服務(wù)。該服務(wù)可以讓消費者“先試后買”，可在收貨7天內(nèi)試穿后才決定所選商品的去留并付款。

　　耐克一定樂意參與到這項服務(wù)中來，鑒于耐克的主要競爭對手阿迪達斯（Adidas）也將會加入”Prime Wardrobe”，耐克可不想在這方面輸給阿迪達斯。亞馬遜會給耐克一個獨立的分銷渠道，而別的運動商品零售商和百貨公司就沒這么好的待遇了。

　　對于耐克來說，與亞馬遜合作的另一個重要利好方面是，它能夠?qū)嗰R遜網(wǎng)站上琳瑯滿目的耐克商品進行一定程度的控制。盡管亞馬遜之前并沒有跟耐克合作，但是網(wǎng)站上到處都是由第三方賣家銷售的耐克商品，耐克也是亞馬遜上的服裝類品牌銷量冠軍。那些未經(jīng)授權(quán)的耐克商品可能存在假冒偽劣的風(fēng)險。

　　帕克的態(tài)度很明確，他想要改善顧客的消費體驗以及耐克品牌在亞馬遜上的口碑。而且，耐克也可以更好地控制哪些商品能或不能在網(wǎng)站上銷售。


　　挑戰(zhàn)

　　與此同時，耐克也面臨著一定的風(fēng)險。為了使用戶的購物更加方便，亞馬遜的網(wǎng)站布局沒有過多的裝飾，并且會把最低價的商品放在最顯眼的位置。由于亞馬遜的低價保障策略，耐克很可能被迫打很低的折扣銷售其商品——這與耐克長期以來堅持的“高品質(zhì)、緊管控”的品牌藍圖背道而馳。

　　前亞馬遜奢侈品零售部門主管伊萊恩·權(quán)（Elaine Kwon）表示，通過電商渠道銷售商品可能會給品牌資產(chǎn)帶來惡性循環(huán)。但耐克所面臨的壓力越來越大，這促使其不得不考慮在亞馬遜上銷售商品。

　　在美國市場——耐克總部的所在地，同時也是世界最大的運動商品市場——阿迪達斯正在不斷吞噬耐克的市場份額，前者的市場份額已經(jīng)比過去翻了整整一番。耐克目前的增長主要來源于海外市場和直面消費者的銷售，這也是耐克將會繼續(xù)大力發(fā)展的板塊。

　　與亞馬遜的合作的確很具有吸引力，但耐克必須小心謹(jǐn)慎地踏入亞馬遜的電商平臺，每一步擴張都需要三思而行。