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　現(xiàn)在零售百貨業(yè)最火的業(yè)態(tài)莫過于“折扣低價(jià)店”，無論是中國的名創(chuàng)優(yōu)品、美國的Dollar Tree還是日本的Daiso，總是人滿為患?？恐u這些價(jià)格低廉的商品真的能賺大錢么？日本Daiso創(chuàng)始人以親身經(jīng)歷為證，賣10塊錢商品也能逆襲成億萬富翁。

　　Hirotake Yano是日本“十元店”Daiso的創(chuàng)始人，這家店被很多人稱為“日本購物天堂”，在店里花1美元就能買到零食、巧克力、蔬菜、水果、文具、化妝品、廚房餐盤和常用的五金工具等等產(chǎn)品。相信經(jīng)?；瘖y的姑娘們一定知道，Daiso大創(chuàng)的眉毛“雨衣”和粉撲清洗液。

　　Yano率先在日本開創(chuàng)了“單一價(jià)格制”商品的先河，憑借著我們熟知的“全場十元，隨便挑，隨便選”的商業(yè)模式，Yano的財(cái)富凈值已達(dá)19億美元。

　　OC＆C戰(zhàn)略咨詢公司的合伙人Pascal Martin表示，Yano的成功在于選擇了一個(gè)正確的時(shí)間點(diǎn)，推出了一種最恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。

　　在日本經(jīng)濟(jì)泡沫爆發(fā)幾年之后，日本消費(fèi)者的習(xí)慣開始發(fā)生深刻的變化。人們不再崇尚奢侈，不再追求昂貴，開始追求性價(jià)比，追求物美價(jià)廉。而就在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，Hirotake創(chuàng)立了100日元店Daiso。

　　美國一元店的崛起也與日本類似，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，許多美國人失業(yè)，收入下降，很多中產(chǎn)階層家庭為了節(jié)省日常開支光顧“一元店”。美國連鎖一元店Dollar General要在今年啟動(dòng)新開 1000家分店的計(jì)劃。

　　Yano創(chuàng)業(yè)之路還有點(diǎn)小艱辛，根據(jù)Daiso網(wǎng)站的資料，大學(xué)畢業(yè)后，他從事過很多不同的工作，甚至繼承過岳父的打漁產(chǎn)業(yè)，不過最后破產(chǎn)了。

　　1972年前后，Yano當(dāng)了一陣子“流動(dòng)商販”，用自己的小貨車在街邊賣賣商品。在賣東西的過程中，萌生了不用價(jià)簽，一律東西都賣100日元的想法。隨后，就一直琢磨用“100日元”搞點(diǎn)大事情，于是就有了Daiso。

　　在泡沫經(jīng)濟(jì)后的十幾年時(shí)間內(nèi)，日本的經(jīng)濟(jì)一直處于恢復(fù)期，人均工資水平并沒怎么提高，日本人更加精打細(xì)算了，這就推動(dòng)了廉價(jià)店產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。目前，包括Daiso在內(nèi)，日本共有四家比較有名氣的100日元店。根據(jù)瑞銀2016年3月給出的數(shù)據(jù)，這幾家全國折扣連鎖店的年?duì)I業(yè)額大約為6000億日元（54億美元）。

　　Daiso就是這四家店內(nèi)營業(yè)額最高的，而且也是規(guī)模最大的。根據(jù)彭博的數(shù)據(jù)，Daiso在日本本土擁有3150多家門店，海外有1800家。 上架商品共有7000多種，2017財(cái)年?duì)I業(yè)收入增幅為6.3%。

　　無論是100日元、1美元還是10元人民幣，這類零售店主打就是價(jià)格便宜，薄利多銷。主要銷售策略是用更低的利潤率去占有市場。而其中最關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品的采購與供應(yīng)。

　　Yano將成功的原因總結(jié)為：精明的產(chǎn)品采購。他們的采購團(tuán)隊(duì)會(huì)與制造商進(jìn)行談判，以低價(jià)格大量訂購產(chǎn)品。這些產(chǎn)品一定是質(zhì)量稍微好一些的，而且在造型上比較突出的生活必備品。

　　橫掃中國的名創(chuàng)優(yōu)品與之有類似之處。當(dāng)你逛名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)，會(huì)明顯感覺到與義烏小商品店不是一回兒事兒，貨架上并不是那種將要過期，而且看起來臟臟的東西，而是各個(gè)都很精致便宜。這主要是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的采購上，名創(chuàng)優(yōu)品是選擇有特色、質(zhì)量看起來不錯(cuò)的“爆款”商品。

　　根據(jù)報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品均以萬為單位下訂單，同時(shí)買斷制供貨，把所有的壓力都放在品牌上，這種壓力倒逼名創(chuàng)優(yōu)品要開發(fā)和設(shè)計(jì)出超高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品，來降低采購成本，從而提升利潤空間。

　　在某種程度上來說，Daiso和名創(chuàng)優(yōu)品，不像是一個(gè)處理即將過期產(chǎn)品和殘次品的廉價(jià)大賣場，他們賦予了“十元店”全新的面貌和商業(yè)模式，也就是消費(fèi)升級(jí)版的義烏小商品城。誰不愛又便宜又好的東西呢？

　　雖然中國和日本的經(jīng)濟(jì)都有所回暖，社會(huì)零售總額有所增加，但是還是有不少人要精打細(xì)算的存錢過日子。根據(jù)日本消費(fèi)者廳的一項(xiàng)調(diào)查顯示，44%的日本受訪者寧愿把發(fā)來的獎(jiǎng)金存在銀行里，有計(jì)劃性的花錢。而中國人呢？估計(jì)是想迫切的存錢買房吧。