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　NBA球員克萊·湯普森（Klay Thompson）或許不會(huì)想到，在距離洛杉磯約1.4萬(wàn)公里的中國(guó)福建省，一家企業(yè)會(huì)給自己開(kāi)出價(jià)值8000萬(wàn)美元的代言合約。

　　這家公司是中國(guó)第一大體育消費(fèi)品牌——安踏體育（02020）。據(jù)悉，合約的期限為10年，這也意味著湯普森與安踏的合作將延續(xù)到2026年。如果湯普森能夠滿足條款中的激勵(lì)機(jī)制，那么他將從中得到最多8000萬(wàn)美元的收益。這份合約已經(jīng)是當(dāng)前NBA中總價(jià)值最高的球鞋合同之一。

　　對(duì)于目前主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自國(guó)內(nèi)的安踏來(lái)說(shuō)，如此大手筆簽約NBA球星，真的值得嗎？

　　且不論上世紀(jì)80年代，耐克通過(guò)簽約邁克爾·喬丹“奪走”阿迪達(dá)斯行業(yè)老大的位置。也不必贅述2013年，因斯蒂芬·庫(kù)里坐上美國(guó)市場(chǎng)占有率第二把交椅的安德瑪。

　　我們?cè)谡務(wù)搰?guó)內(nèi)體育品牌時(shí)，總會(huì)把安踏和李寧（02331）放在一起比較，那么我們今天就來(lái)從安踏和李寧選擇品牌代言人的角度，談?wù)勥@兩家企業(yè)選擇品牌代言人的邏輯，以及其中的成與敗。

　　李寧：成也“巨星”敗也“巨星”

　　2006年1月10日，李寧CEO張志勇宣布，李寧與NBA克利弗蘭騎士隊(duì)球星達(dá)蒙·瓊斯簽約。李寧成為國(guó)內(nèi)第一家與NBA球星簽約的體育用品公司。李寧品牌也成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)的中國(guó)體育品牌。

　　盡管瓊斯在國(guó)內(nèi)并不擁有超高人氣，但作為第一個(gè)“吃螃蟹”的公司，這筆簽約足夠令李寧成為矚目的焦點(diǎn)。

　　同年8月李寧與前洛杉磯湖人隊(duì)傳奇球星沙奎爾·奧尼爾簽約，彼時(shí)的奧尼爾剛剛率領(lǐng)邁阿密熱火隊(duì)多的NBA總冠軍，在中國(guó)的人氣也處于鼎盛時(shí)期。所以我們可以看到李寧的股價(jià)在2006年至2007年一路上揚(yáng)。

李寧股票月k線圖

　　同時(shí)，李寧的股價(jià)也在2007年達(dá)到“巔峰”，這是為何？我們從奧尼爾的比賽數(shù)據(jù)可以看到，盡管其2006年率領(lǐng)熱火隊(duì)奪冠，但在球場(chǎng)表現(xiàn)方面，奧尼爾的比賽數(shù)據(jù)從幾年前開(kāi)始就走下坡路，其后更是卻每況愈下。

　　戲劇的是奧尼爾的比賽數(shù)據(jù)在2008-2009賽季迎來(lái)反彈，李寧了股價(jià)也在2009年初開(kāi)始反彈。然而奧尼爾畢竟已經(jīng)到了職業(yè)生涯“遲暮之年”，奧尼爾退役后李寧股價(jià)已經(jīng)是“一地雞毛”。

奧尼爾1999年至2011年比賽數(shù)據(jù)

　　目前內(nèi)地有4家著名的體育用品公司在香港上市，分別是安踏、李寧、特步國(guó)際（01368）以及361度（01361）。從股價(jià)表現(xiàn)上看，這幾家公司股價(jià)均在2012年見(jiàn)底，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，2012年是體育服飾行業(yè)新的起跑點(diǎn)。2012年以后的李寧，在代言方面又做了什么呢？

　　2012年，李寧因前期擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn)導(dǎo)致公司存貨激增，同時(shí)關(guān)店關(guān)到“手抽筋”。按照當(dāng)時(shí)的匯率公司股票市值已經(jīng)跌至約6億美元。但李寧在2011年凈利潤(rùn)僅3.86億元人民幣（如無(wú)說(shuō)明，單位下同）的情況下，“毅然”給邁阿密熱火隊(duì)球星，德韋恩·韋德開(kāi)出價(jià)值1億美元的代言合同。

　　韋德在2012年和2013年連續(xù)兩年率領(lǐng)熱火隊(duì)奪冠，盡管比賽數(shù)據(jù)有所下滑但依然處在聯(lián)盟頂級(jí)行列。但李寧股價(jià)卻遲遲不見(jiàn)“回暖”，主要有三個(gè)原因：

　　一是從韋德這名球員本身來(lái)看，2012年他已經(jīng)在NBA征戰(zhàn)近10年，數(shù)據(jù)上早已經(jīng)過(guò)了“巔峰期”，一方面比賽數(shù)據(jù)下滑，另一方面因受到傷病困擾，出勤率也無(wú)法保證，其商業(yè)價(jià)值也在逐年下滑。

韋德2008年至2017年比賽數(shù)據(jù)

　　二是李寧通過(guò)簽約奧尼爾獲得了巨大成功，其他企業(yè)必定效仿，簽約NBA球星已經(jīng)不是“稀奇事”。其中匹克在2010年一次性簽下5名NBA球員，以及2015年簽約德懷特·霍華德；安踏短暫簽約凱文·加內(nèi)特以及路易斯·斯科拉等等。

　　第三點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，那幾年李寧的經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)在太差。2011年利潤(rùn)僅有3.86億元，但依然用巨額代言合同去“賭博”。其后3年業(yè)績(jī)連續(xù)出現(xiàn)巨額虧損，其中2012年巨虧19.79億元。

李寧近6年凈利潤(rùn)

　　可見(jiàn)，李寧選擇代言人的思路是較為激進(jìn)的，其主要選擇已經(jīng)取得過(guò)相當(dāng)成就，成名已久的“超級(jí)巨星”。這樣做的好處是，這類(lèi)球員往往擁有數(shù)以千萬(wàn)記的粉絲，簽約這樣的球員有可能使得公司產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)“一炮而紅”。

　　但簽約這樣的球員也意味著，公司必須付出高昂的代言費(fèi)，公司在簽約后能否在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中收回代言費(fèi)是一個(gè)問(wèn)題。此外，簽約球員很可能已經(jīng)度過(guò)“巔峰期”從而商業(yè)價(jià)值會(huì)不斷下滑。

　　經(jīng)歷了韋德的簽約后，李寧已經(jīng)“傷不起”了。那么李寧該選誰(shuí)來(lái)做代言人呢？

　　2017年4月26日，李寧宣布簽下前“國(guó)腳”李鐵，走起了“懷舊”路線。問(wèn)題是，李鐵已經(jīng)退役多年，其商業(yè)價(jià)值還有多少可挖？需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　安踏：“老火慢燉”細(xì)水長(zhǎng)流

　　安踏在香港上市不過(guò)十年，但縱觀安踏的代言史，可以用“五花八門(mén)”來(lái)形容。在其上市的早期，簽約的代言明星來(lái)自乒乓球、籃球、網(wǎng)球、擊劍、滑冰、跳水以及音樂(lè)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目或行業(yè)。安踏股價(jià)表現(xiàn)在2009年以前和李寧相比也不可“同日而語(yǔ)”。

　　或許是受到李寧的啟發(fā)，安踏也開(kāi)始調(diào)整選擇品牌代言人的思路。根據(jù)安踏2016年年報(bào)，為其代言的有兩名NBA現(xiàn)役球員，拉簡(jiǎn)·隆多和克萊·湯普森。

　　2012-2013賽季NBA球員拉簡(jiǎn)·隆多打出生涯“代表作”，并且連續(xù)第三個(gè)賽季打出得分加助攻的“兩雙成績(jī)”，而隆多在2013年不過(guò)27歲。

　　曾有專(zhuān)業(yè)人士指出，NBA球員的“巔峰期”一般在30歲左右，因此隆多還有大把時(shí)間證明自己。但因其性格問(wèn)題多次和隊(duì)友及教練鬧翻“名聲掃地”。離開(kāi)凱爾特人隊(duì)之后輾轉(zhuǎn)多支球隊(duì)過(guò)著“居無(wú)定所”的日子。

拉簡(jiǎn)·隆多職業(yè)生涯比賽數(shù)據(jù)

　　在球鞋銷(xiāo)量方面，根據(jù)安踏某貓2016年6月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，隆多的球鞋銷(xiāo)量?jī)H為153筆。

　　從和隆多的簽約中可以看出，安踏簽約NBA球員的思路。在球員生涯早期展現(xiàn)出實(shí)力具備一定商業(yè)價(jià)值時(shí)簽下來(lái)，這樣可以不付出太多代言費(fèi)，等球員成長(zhǎng)起來(lái)在給予大額合同。如果球員在代言期間沒(méi)有達(dá)到預(yù)期也不必產(chǎn)生太多轉(zhuǎn)換成本。事實(shí)是否真的如此，一個(gè)例子似乎不夠。

　　2014年，尚處在新秀期的克萊與安踏簽下了他們之間的第一份合作協(xié)議，作為得分后衛(wèi)，湯普森在生涯前三個(gè)賽季得分逐年上升，已經(jīng)展現(xiàn)出有成為一流球星的潛質(zhì)，但此時(shí)他還處在新秀期，因此安踏簽下湯普森代價(jià)是6年1800萬(wàn)美元。

湯普森職業(yè)生涯比賽數(shù)據(jù)

　　從湯普森職業(yè)生涯的表現(xiàn)可以看到，簽約后的湯普森得分能力依然穩(wěn)中有升，這才有了安踏為湯普森開(kāi)出10年8000萬(wàn)美元的“天價(jià)”代言合約。幾乎在續(xù)約湯普森同一時(shí)間，安踏股價(jià)于6月3日大漲7.5%，7月1日創(chuàng)下26.5港元的歷史新高，從市值看，安踏是目前福建消費(fèi)品行業(yè)第一股。

　　湯普森具較高的商業(yè)價(jià)值

　　湯普森究竟有多高的商業(yè)價(jià)值，我們可以從其職業(yè)生涯取得的榮譽(yù)以及勇士隊(duì)目前的狀況得到答案。

　　克萊·湯普森（Klay Thompson），1990年2月8日出生于美國(guó)洛杉磯（Los Angeles），在2011年NBA選秀大會(huì)上，在第一輪第11順位被金州勇士隊(duì)選中，進(jìn)入NBA，司職得分后衛(wèi)。

　　在勇士隊(duì)效力的6個(gè)賽季當(dāng)中，湯普森作為球隊(duì)核心球員之一，最近三個(gè)賽季均率隊(duì)進(jìn)入總決賽，并兩度奪得總冠軍。

　　其中2015-2016賽季，勇士隊(duì)雖未能奪冠，但湯普森以球隊(duì)第二號(hào)得分手的身份率隊(duì)取得常規(guī)賽73勝9負(fù)的成績(jī)，打破芝加哥公牛隊(duì)保持20年之久的NBA最佳常規(guī)賽戰(zhàn)績(jī)。此外，在團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)上，湯普森還在2014年隨美國(guó)隊(duì)獲得了西班牙籃球世界杯冠軍。

　　勇士隊(duì)目前是NBA中最優(yōu)秀的球隊(duì)，2016年勇士隊(duì)通過(guò)交易得到前雷霆隊(duì)超級(jí)巨星凱文·杜蘭特。杜蘭特的到來(lái)直接令勇士隊(duì)拿下2016-2017賽季總冠軍。近期杜蘭特已經(jīng)與勇士隊(duì)完成續(xù)約。

　　勇士隊(duì)目前的核心球員都處于“當(dāng)打之年”，其中湯普森27歲，斯蒂芬·庫(kù)里29歲，凱文·杜蘭特29歲，德雷蒙德·格林27歲。若不考慮傷病和未來(lái)有可能發(fā)生球員交易，勇士隊(duì)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)依然會(huì)是NBA最強(qiáng)的球隊(duì)之一。

　　因湯普森及其所在的勇士隊(duì)的不俗表現(xiàn)，湯普森的球鞋銷(xiāo)量也在不斷攀升。數(shù)據(jù)顯示，2015年合作推出了湯普森第一代簽名鞋湯普森KT系列，2015年該系列球鞋的總銷(xiāo)量?jī)H為15萬(wàn)雙，2016僅半年時(shí)間KT系列球鞋銷(xiāo)量就突破了65萬(wàn)雙。智通財(cái)經(jīng)注意到，2017年6月安踏某貓官方旗艦店，KT2系列球鞋的總銷(xiāo)量超過(guò)1.1萬(wàn)雙。據(jù)悉，湯普森KT3系列球鞋也將在近期發(fā)售。

　　湯普森個(gè)人榮譽(yù)一覽

　　新秀賽季入選最佳新秀第一陣容；

　　2014年，勇士隊(duì)和年僅24歲的湯普森達(dá)成了一份為期4年的頂薪續(xù)約合同，價(jià)值約7000萬(wàn)美元；

　　2015年1月24日，勇士隊(duì)和國(guó)王隊(duì)比賽中，克萊·湯普森一人獨(dú)得52分，其中第3節(jié)得到37分，成為NBA史上單節(jié)得分最多的球員；

　　2016年2月14日，NBA全明星三分球大賽中奪得冠軍；

　　2016年5月29日，勇士隊(duì)和雷霆隊(duì)的季后賽比賽中投中11個(gè)三分球，成為新的NBA季后賽單場(chǎng)三分球記錄保持者；

　　2016年12月5日，勇士隊(duì)和步行者隊(duì)的比賽中僅上場(chǎng)29分鐘就得到60分，成為NBA歷史上得到60分用時(shí)最少的球員；

　　作為高效的得分手，湯普森生涯6個(gè)賽季三分球命中率均保持在40%以上。

　　2016-2017賽季，湯普森場(chǎng)均得到22.3分，打出職業(yè)生涯最佳表現(xiàn)。

　　最近三個(gè)賽季均入選NBA全明星陣容，其中2014-2015賽季以首發(fā)球員身份入選。