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過去一年，我們看到跨境電商行業(yè)，尤其是亞馬遜賣家，有這么一個(gè)有趣現(xiàn)象：深圳的一些原來3C品類的賣家，無論是大賣家，還是中小型賣家，都在拓展3C品類以外的類目，如服裝，家居，戶外等品類。

　　原因是眾所周知的，原先3C品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐步形成大賣家的壟斷，利潤率下降，增長放緩，拓展毛利較高，市場(chǎng)容量增加，產(chǎn)品屬性多的非標(biāo)品，成為大部分賣家必然會(huì)做的事情。

　　服裝類目容量大，屬性多，難以形成單一的品牌壟斷，目前亞馬遜平臺(tái)，已經(jīng)成為全美服裝銷售量最大的零售平臺(tái)。一些賣家加大對(duì)服裝類目的深挖和投入會(huì)是一種必然。

　　無論你是一直從事服裝行業(yè)的賣家，還是由其他類目新切入的新的服裝品類賣家，你是否思考過這個(gè)問題：跨境電商行業(yè)中，具備什么樣核心能力的服裝賣家才能夠有持續(xù)的利潤和長期穩(wěn)健的增長？

　　在我們看來，有持續(xù)的利潤和長期增長的服裝，尤其是女裝品類的賣家，以下幾個(gè)核心能力是構(gòu)成利潤和增長壁壘很重要的能力。

　　核心能力一：開發(fā)和挑選有爆款基因款式的能力

　　服裝的賣家中，創(chuàng)業(yè)初期不少是夫妻檔組合。老板娘挑爆款比較準(zhǔn)，有自己的眼光，老公負(fù)責(zé)公司的電商銷售等運(yùn)營管理。挑款的眼光，爆款挑選的命中率，和一家創(chuàng)業(yè)期的女裝電商公司至關(guān)重要。

　　如果你的做服飾類目的，你是否能找到在亞馬遜平臺(tái)能夠成為爆款，有爆款基因和流行元素，最源頭點(diǎn)的數(shù)據(jù)和用戶反饋，來開發(fā)你的亞馬遜上新產(chǎn)品，而不僅僅只是盯著對(duì)手店鋪目前的上新。

　　核心能力二：組合方法高效率打造爆款，持續(xù)獲得低成本流量入口控場(chǎng)的能力

　　流量入口的紅利是不斷變化的，任何商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈整體協(xié)同效率的比拼。在電商的運(yùn)營中，你的團(tuán)隊(duì)是否掌握了：搜索+付費(fèi)廣告+關(guān)聯(lián)推薦+社交紅人內(nèi)容+秒殺促銷+老客戶復(fù)購，組合的方法打造爆款的能力。你是否能夠把你的客戶群體中，挖掘出在社交媒體中有意見領(lǐng)袖的大V， 成為你的產(chǎn)品高質(zhì)量，高轉(zhuǎn)化率的評(píng)論貢獻(xiàn)者，這站外社交流量的入口？如果你是亞馬遜平臺(tái)銷售，你是否實(shí)現(xiàn)了核心坑位的控場(chǎng)乃至壟斷？怎么投放廣告，無論是付費(fèi)的搜索廣告，還是紅人的內(nèi)容測(cè)評(píng)流量，實(shí)現(xiàn)流量供應(yīng)鏈的壟斷？

　　核心能力三：高效率的供應(yīng)鏈整合能力

　　跨境電商的服裝銷售，搶奪的市場(chǎng)份額，更多是搶奪了國外的二三線品牌的蛋糕。電商前端的流量入口和坑位的爭(zhēng)奪，背后的本質(zhì)是匹配的供應(yīng)鏈資源的高效率的整合和爭(zhēng)奪。你是否對(duì)源頭的布料的品質(zhì)，研發(fā)，穩(wěn)定性有足夠的了解？你的工廠的品質(zhì)，交期是否能夠比對(duì)手更加穩(wěn)定？我們的價(jià)格是否能夠持續(xù)在市場(chǎng)上保持合理的成本和優(yōu)勢(shì)？

　　核心能力四：保證平臺(tái)銷售賬號(hào)，社交營銷推廣賬號(hào)的安全體系的能力

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和我們品類的拓展，遇到有節(jié)操和無節(jié)操的對(duì)手進(jìn)攻是必然的。如你在亞馬遜平臺(tái)做銷售，我們的運(yùn)營打法，對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解和適應(yīng)，是否能夠保證我們的賬號(hào)安全？我們?cè)谏缃黄脚_(tái)培養(yǎng)內(nèi)容大號(hào)，我們是否構(gòu)建了我們社交渠道自然流量，付費(fèi)流量賬號(hào)的安全？ 銷售賬號(hào)流量入口的安全，對(duì)庫存和資金的安全的重要性不言而喻。亞馬遜平臺(tái)，增長空間和風(fēng)險(xiǎn)都很高的一個(gè)生意。在這個(gè)平臺(tái)的賣家，應(yīng)該時(shí)刻思考著：我們的店鋪，我們的爆款，我們的品牌，我們的打法，是否在亞馬遜平臺(tái)具備較強(qiáng)的抗打擊能力。

　　平臺(tái)政策不斷變化，我的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)是否能夠適應(yīng)？

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，我是否能夠抵御住不同的對(duì)手從正面和黑暗面對(duì)我們發(fā)起的進(jìn)攻？我們的工廠，源頭制造商自己也開始做亞馬遜，我們的打法，是否讓我們牢牢控制了關(guān)鍵的流量入口，讓我們的上游伙伴，因?yàn)槲覀儤?gòu)筑的壁壘，選擇和我們深入合作，而不是另起爐灶？

　　一家沒有辦法從產(chǎn)品，到打法，構(gòu)筑自己賬號(hào)體系的安全壁壘的亞馬遜賣家團(tuán)隊(duì)，也是不值得投資的，因?yàn)槟悴恢溃诙煨褋?，因?yàn)槟阗~號(hào)的關(guān)閉，讓利潤損失殆盡。