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紡紗老板紛紛選擇價(jià)格戰(zhàn) 喘氣的機(jī)會都沒有

來源:世界服裝鞋帽網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2016年10月19日

從調(diào)查來看,10月份以來,內(nèi)地紡織企業(yè)經(jīng)營情況分化比較嚴(yán)重,少數(shù)8、9月份低價(jià)存積儲備棉的紡織廠大多開足馬力生產(chǎn)(一些大型用棉企業(yè)開始少量采購2016/17年度高品質(zhì)、高品級手采棉做為配棉),以儲備棉為原料紡紗企業(yè)利潤狀況相對樂觀,10月11-13日內(nèi)地市場非“雙28、雙29”儲備棉成交價(jià)14500-14800元/噸(受鄭期近月合約的直接影響)。



像我們這個紡紗行業(yè),根本不適合使用這種極端的高級手段。無論你通過什么方法,短期內(nèi)占有市場一部分的占有率,但只要你下一個階段質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù),不符合客戶要求,客戶馬上會在海一樣大的中國紡織業(yè)里面找到其他供應(yīng)商,你之前做這虧本買賣而得出的客戶占有率,會在非常短的時(shí)間內(nèi),化為烏有。


據(jù)河南、河北、山東等地棉紡織廠反映,9月下旬至10月中旬,受2016/17年度籽棉收購價(jià)、皮棉銷售價(jià)“高開高走”及棉紗需求階段性回暖的拉動,氣流紡、環(huán)錠紡及精梳紗的報(bào)價(jià)整體有300-500元/噸的上漲,但因調(diào)漲幅度仍明顯滯后于棉花價(jià)格,因此紗廠的壓力并沒有隨紗價(jià)的上浮而有明顯減弱,“連一點(diǎn)喘氣的機(jī)會都沒有”是大部分中小棉紡織廠的看法。


另一些余糧不多的紡企則通過采購貿(mào)易手中儲備棉、港口外棉、2016/17年度地產(chǎn)棉及少量移庫至內(nèi)地的新疆棉過渡,因新棉、陳棉差價(jià)達(dá)到1000-2000元/噸,因此減產(chǎn)、停產(chǎn)的紡企比例上升,河南新野、江蘇常州、山東昌邑等地中小紡紗廠、織布廠的開機(jī)率僅25-35%。


而在紗線利潤不斷被擠壓的情況下,很多紗廠不得已的開始走上了老路線:價(jià)格戰(zhàn)。前陣子,接觸以為棉紗中間商,跟他拍磚。他說道今年為了做一個大客,每噸毛利只賺30-50元,勉強(qiáng)只夠搬運(yùn)費(fèi),他知道有幾個競爭對手,只要他把價(jià)格稍微提一下,馬上被競爭對手切入,所以只能這么低毛利。問他,一個月能出多少貨,他說,就這客人五百噸,兩夫妻加一個跟單,已經(jīng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了。他說,你不做,那競爭對手馬上插進(jìn)來啊。


我們每一家單位,相對于中國紡織業(yè)的體量來說,只是滄海一粟。別說小單位,就連華芳魏橋這些大單位,就算倒下了,頂多就是有點(diǎn)小水花,絕對起不了大浪,肯定影響不了市場。你這個供貨商因?yàn)槿魏卧虻瓜铝?,市場上面,還是大把的供貨商,同樣道理,你用低價(jià)競爭的方法,把某個對手打垮了,還是一大批對手冒出來,簡直野火燒不盡,沒風(fēng)吹都生!


經(jīng)營的目的,肯定是盈利,低價(jià)競爭,只是經(jīng)營的其中一個手段,而虧本的低價(jià)競爭,是非常高端的手段,只有哪些資金實(shí)力非常雄厚,而且短期目的是占有和擴(kuò)大一個穩(wěn)定的市場占有率的情況,才能夠使用。


華芳魏橋,這些超大型紡廠,過往他們用低價(jià)來跟市場上的其他紡企搶單,那是因?yàn)樗麄儔艛鄧掖蟛糠值恼a(bǔ)貼,拿著這些政府補(bǔ)貼來跟其他紡企競爭,所以華芳魏橋可以很低價(jià),低到其他紡廠受不了。而現(xiàn)在他們的政府補(bǔ)貼少了,他們一樣都做不到過往的低價(jià)棉紗了,同時(shí),也因?yàn)槟菚r(shí)候拿著政府補(bǔ)貼來跟國內(nèi)紡企惡性競爭這過程,落下不少病根,現(xiàn)在他們只是補(bǔ)貼少了,還是比市場上很多紡廠多不少,但都已經(jīng)受不了,規(guī)模大幅度萎縮。



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