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茵曼方建華與韓都衣舍趙迎光因?yàn)楹问隆八骸绷似饋恚?/h2>

來源:世界服裝鞋帽網(wǎng) 發(fā)布時間:2016年10月18日

  在茵曼的雙11動員大會上,方建華進(jìn)行了“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢”的講話。但沒想到一個內(nèi)部講話,因?yàn)轫n都衣舍趙迎光在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)評論,引起了業(yè)界的圍觀。
茵曼方建華與韓都衣舍趙迎光因?yàn)楹问隆八骸绷似饋恚?br />茵曼方建華與韓都衣舍趙迎光因?yàn)楹问隆八骸绷似饋恚?br />
  眾所周知,韓都衣舍創(chuàng)始人/CEO趙迎光與匯美集團(tuán)董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華是多年的“戰(zhàn)友”,當(dāng)年天貓雙11“報團(tuán)取暖”的場景還讓大家都印象深刻。2012年雙11當(dāng)晚,方建華聯(lián)系趙迎光等互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)始人合作,品牌之間進(jìn)行相互導(dǎo)流,從而保住了當(dāng)年雙11互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌前3甲的江湖地位。不過,了解他們的人更知道,在互聯(lián)網(wǎng)品牌是否要走到線下這件事情上,兩者存在著分歧?!拔覀兪且患壹兓ヂ?lián)網(wǎng)起來的企業(yè),沒有線下的基因。”趙迎光曾表示。而方建華揚(yáng)言“互聯(lián)網(wǎng)品牌,五年內(nèi)不做線下,沒有未來?!?br />
  前天深夜,方建華的公眾號“茵曼老方”推送了一篇《茵曼老方致韓都趙同學(xué):我想跟你說幾句心里話》的文章,將兩者之間的分歧擺上桌面,用“茵曼+千城萬店”1年突破1億銷售額作為佐證,并表示愿意把線下店鋪的流量拿出來共享,呼吁一起在互聯(lián)網(wǎng)打拼的戰(zhàn)友,特別指名趙迎光,一起下線將“蛋糕”做大。

  必然趨勢vs慌不擇路

  韓都衣舍、茵曼是典型的依托于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利成長起來的品牌,它們曾一起經(jīng)歷爆發(fā)式增長時期,也曾一起迎來線下品牌沖擊下的“抱團(tuán)取暖”時期。經(jīng)過了十多年的大浪淘沙,在傳統(tǒng)品牌和國際品牌的夾擊下,韓都、茵曼等也成為了如今少數(shù)還能上榜的女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌代表。

  將時間撥回到2012年,這一年對于互聯(lián)網(wǎng)品牌來說是分水嶺。因?yàn)檫@一年淘寶商城正式改名為天貓,也有越來越多傳統(tǒng)服飾品牌開始上線,線上服飾競爭日益激烈。2012年天貓雙11,方建華發(fā)微博呼吁互聯(lián)網(wǎng)品牌“抱團(tuán)取暖”,并在當(dāng)晚緊急致電趙迎光,聯(lián)合韓都等互聯(lián)網(wǎng)品牌,實(shí)現(xiàn)品牌之間相互導(dǎo)流,最終以互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌包攬了當(dāng)年天貓雙11女裝類目前3名劃下句點(diǎn)。
茵曼方建華與韓都衣舍趙迎光因?yàn)楹问隆八骸绷似饋恚?br />
  同為互聯(lián)網(wǎng)品牌出生的趙迎光和方建華,他們在品牌建設(shè)方面擁有著許多共識。比如他們花費(fèi)大量精力努力克服供應(yīng)鏈的短板,看到單品牌發(fā)展瓶頸,針對個性化特征更為明顯的線上消費(fèi)者,用更加細(xì)分風(fēng)格的子品牌拓展消費(fèi)人群。這些年,韓都、茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌都在以收購、并購或合作的方式打造子品牌,形成品牌集群,豐富產(chǎn)品品類。截止到目前為止,韓都有超過20個子品牌,匯美集團(tuán)旗下也有10多個原創(chuàng)品牌,他們認(rèn)為以子品牌切入細(xì)分市場或許會成為品牌們持續(xù)發(fā)力的下一張王牌。

  前天方建華給趙同學(xué)的幾句心里話中,他著重提到了如今到了互聯(lián)網(wǎng)品牌再次抱團(tuán)“作戰(zhàn)”的時刻。但這次文章的重點(diǎn)卻是他與趙迎光一直存在分歧:互聯(lián)網(wǎng)品牌下線。

  方建華認(rèn)為在國際品牌、國內(nèi)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌三足鼎立的環(huán)境下,“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢”,并判斷“互聯(lián)網(wǎng)品牌,五年內(nèi)不做線下,沒有未來。線上、線下’兩條腿’才能走得快”;而趙迎光則曾再三公開表示,韓都不會走向線下。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌開實(shí)體店,是由于遭遇電商寒冬,是壓力下“慌不擇路”的選擇。“互聯(lián)網(wǎng)上,可以創(chuàng)新的地方,還有太多太多”。
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  韓都為何堅持不走線下?

  經(jīng)過渠道拓展、戰(zhàn)略升級等階段,今年互聯(lián)網(wǎng)品牌迎來了上市潮,不難看出韓都衣舍與茵曼、裂帛的未來發(fā)展方向的差異。茵曼和裂帛的招股書中都明確表示會有精力和資源放在實(shí)體店的鋪設(shè)以及全渠道的打通上。但韓都衣舍提交的招股書指出對于公司未來三年經(jīng)營目標(biāo)及具體發(fā)展計劃,致力于時尚品牌的創(chuàng)意、設(shè)計、孵化與運(yùn)營,以及營銷、智能儲運(yùn)、專業(yè)客服、互聯(lián)網(wǎng)傳媒、O2O培訓(xùn)、柔性供應(yīng)鏈等為要素的時尚品牌孵化與運(yùn)營的生態(tài)系統(tǒng)。

  而最近互聯(lián)網(wǎng)品牌線下開店的熱潮也愈演愈烈。9月30日,三只松鼠的第一家線下體驗(yàn)店——Feeding Store投食店在安徽蕪湖正式開業(yè)。10月8日,三只松鼠投食店開業(yè)已滿一周。據(jù)透露,橫跨國慶長假,投食店開業(yè)一周的總銷售額高達(dá)110萬元,超過5萬人進(jìn)店。另外,近日掛牌新三板的互聯(lián)網(wǎng)品牌音米的實(shí)體店也在北京僑福芳草地亮相,作為起源于互聯(lián)網(wǎng)的品牌,線下的驗(yàn)光環(huán)節(jié)可以說是音米線上線下擴(kuò)張的關(guān)鍵瓶頸。

  互聯(lián)網(wǎng)品牌不可能沒有看到,整合線上線下資源,形成線上為主,線下為輔的作戰(zhàn)方針,又獲得一塊巨大的市場,但為何韓都衣舍堅持不走線下呢?

  趙迎光在接受采訪時曾表示“老方是設(shè)計師出身,我是做互聯(lián)網(wǎng)的。雖然都是在天貓上成長起來的,但我們的基因不一樣”。關(guān)于線下,韓都和匯美之所以存在這樣大的分歧,其實(shí)與兩者定位不同也有一定關(guān)系。韓都作為快時尚品牌,競爭核心在于產(chǎn)品的快速迭代;而茵曼作為原創(chuàng)設(shè)計師品牌,它的品牌文化更需要消費(fèi)者的體驗(yàn)感與互動感。

  所以如何讓這些線下“體驗(yàn)店”更具良好的體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌走到線下要思考的問題。

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