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我們要來關注的是中國紡織服裝業(yè)在金融危機下的一個突圍之道。最近一年來，中國的紡織服裝業(yè)遭受到了全球金融危機的嚴重沖擊，市場的需求大幅下降，2009年紡織服裝品的出口進入到了下降的通道，前七個月累計下降了11%。危機當中，中國紡織服裝業(yè)如何突圍？寒風里，中國紡織服裝業(yè)能否逆風飛揚？帶著這樣的疑問，深入到了中國紡織服裝業(yè)的一線，帶來了一份來自一線的報告。

　　記者來到號稱“中國服裝之都”的浙江寧波。服裝企業(yè)的忙碌是給記者留下的第一印象。

　　在一個周六的早上，杉杉集團的服裝加工基地上，幾輛大貨車正在加班加點裝貨，貨品將發(fā)往公司在上海、江西、河北等幾十個營銷網(wǎng)點。

　　記者走進廠房發(fā)現(xiàn)所有車間都在滿員生產(chǎn)，在這張生產(chǎn)簡報上看到，一些工序每天完成的進度甚至超過100%，杉杉男裝童裝男裝童裝男裝童裝男裝童裝服裝產(chǎn)品累計700多個品種的訂單，已經(jīng)訂到明年五月。今年海外西裝出口預計將增長50%以上。

　　鄭學明(寧波杉杉集團總裁)：杉杉國際品牌，銷售收入增加了37%，利潤增加了20%。

　　在杉杉的專賣店，記者了解到，企業(yè)西服銷售網(wǎng)點，近一年來擴大了400多個，帶動銷售增長16個百分點，利潤增加了10%以上。

　　范寶富(寧波杉杉服裝有限公司總經(jīng)理)：通過一年多的金融危機，我們杉杉品牌，用一句話可以概括，霜打紅葉葉更紅，今年9月份，(西服)單月發(fā)貨到20日為止，創(chuàng)歷史性新高，以出廠價計算達一個億。

　　在經(jīng)濟危機的寒風橫掃之際，杉杉首當其沖遭遇的就是出口難題，海外市場的萎縮，在所難免，杉杉的對策是將多年來推行的多品牌國際化戰(zhàn)略引向深入，并在工藝技術改造上加大投入，使產(chǎn)品品質(zhì)向國際水平靠攏。僅杉杉股份旗下的新明達針織有限公司，兩年來花在設備升級上的費用就接近兩億元，同時杉杉還從歐洲引進人才，培養(yǎng)了自己的國際化設計團隊。

　　在國外奢侈品牌受到?jīng)_擊，多家國際品牌開始減產(chǎn)的時候，杉杉抓住了這個機會，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占高端市場。現(xiàn)在杉杉生產(chǎn)的西服相當一部分是出口到歐洲市場。

　　今年2月16日，杉杉集團將28%的股權(quán)出售給全球最大紡織品銷售商伊藤忠商社，雙方開始合作。伊藤忠是世界500強，在紡織服裝品牌領域，擁有156個品牌。杉杉借助伊藤忠巨大的全球經(jīng)營體系，使自己的品牌走出去，把國外的品牌引進來。

　　在眼睛向外的同時，扎根國內(nèi)的市場是杉杉一直不離不棄的原則，圍繞國家拉動內(nèi)需的政策，適時開拓農(nóng)村市場，推出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費習慣的服裝，近一年來，杉杉在拉動內(nèi)需上下工夫。三到五月，企業(yè)在全國30多個地方開展了服裝下到地縣的大型推廣活動，進一步拓展農(nóng)村市場，僅這一項銷售額就增加近8000萬元。

　　我們是推動式的銷售，就是說我們生產(chǎn)產(chǎn)品，設計產(chǎn)品，然后與各個市場分公司去推銷。那么服裝領域里面，就是說最難的一個問題解決，就是庫存的問題。所以呢，我們在十年前開始研究渠道改革，這個時候?qū)嶋H上是一個非常痛苦的一個過程。這個營業(yè)額也下降了，因為你要把所有的設計制造的產(chǎn)品，要實現(xiàn)他的零庫存，那么就是說代理商能不能在當?shù)氐?，跟消費者之間的這種默契，那么做好，所以說要代理商自己來出錢，這過程其實我們把分公司，公有制的分公司全部給改革了。所以十年以后，那我們就充分顯示了，就是我們這次的渠道改革實際上是國際化的一種運作模式，而且是非常成功的，你現(xiàn)在比如像杉杉西服，我們是這個零庫存，那么為什么能做到零庫存呢，實際上就是說，我們的設計我們的制作，我們的工藝要不斷地創(chuàng)新，能夠使代理商，消費者能夠得到充分滿意。那么第二塊就是這個我們的生產(chǎn)，就是說貼牌加工這塊，過去就是說單純的貼牌加工，這樣的話，實際上是一個OEM的概念，那么現(xiàn)在我們完全就是產(chǎn)業(yè)升級了，就是這幾年升級了，實際上我們參與了設計，參與了研發(fā)，我們參與了定價權(quán)。

　　我想全球最大的消費市場就在中國，未來20年，只要你能夠堅持品牌戰(zhàn)略，堅持如果產(chǎn)業(yè)升級，從工藝技術設計上越來越時尚，我覺得你這個企業(yè)就會得到更好的效果。

　　我可以把杉杉的這個生存之道，我概括成三句話，這個三句話，第一句話就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以降低這個生產(chǎn)成品，第二個這個，第二個他的策略就是技術的升級，技術的升級就是提高了售價，第三個我想是最重要的，就是品牌的戰(zhàn)略，它拓展了這個利潤的空間，那么國內(nèi)的金融危機來了以后，其實我們國內(nèi)的市場，他對這個杉杉品牌的市場，估計沒有下降，而且還在上升，那么這樣保證了它的收入和利潤。他這個加工生產(chǎn)，不僅僅是我們傳統(tǒng)講的OEM，就是一個簡單的貼牌，它這個加工生產(chǎn)里邊有什么呢？它有設計的因素。

　　它有很多的技術含量在里邊，它有研發(fā)的因素在里邊，所以它提高了技術含量，它的價格是完全不同的。中國的消費者隨著收入水平的提高，中國的消費者也需要這種世界的頂級的品牌，世界的高端的品牌，那么我杉杉這個集團，我來經(jīng)營它，我來運作它，這個品牌盡管創(chuàng)始不是在我這里，但是我現(xiàn)在我來經(jīng)營它，我來運作它，為我來賺取收入和利潤。我覺得這個里面的三個戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是杉杉集團得以今天取得這么好的成就，我覺得是最核心的是它的品牌的戰(zhàn)略。