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家中有糧,心中不慌!很多紡織企業(yè)都快吃泡面,這一家卻依舊“喝酒吃肉”接訂單,憑啥?

來(lái)源:紡友網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2016年10月14日

導(dǎo)讀: 植入一項(xiàng)新技術(shù),就加價(jià)30萬(wàn),把一臺(tái)定形機(jī)賣出“寶馬”范兒——今年以來(lái),浙江遠(yuǎn)信印染機(jī)械有限公司訂單多到不敢接。“上半年銷售臺(tái)數(shù)已經(jīng)接近去年一整年。”總經(jīng)理陳少軍透露,目前,遠(yuǎn)信訂單已經(jīng)排到12月份。從上月開(kāi)始,公司開(kāi)始“擋”訂單。遠(yuǎn)信到底有何秘訣,能把定形機(jī)賣得這么火?


獨(dú)家技術(shù)創(chuàng)新帶火了銷售


對(duì)于傳統(tǒng)定形機(jī)來(lái)說(shuō),高溫烘箱里的灰塵處理是個(gè)難題。以往,傳統(tǒng)定形機(jī)制造商采用手拉過(guò)濾網(wǎng),在烘箱處存在間隙,冷空氣直接進(jìn)入烘箱,耗能且不安全。這一困擾全球定形機(jī)用戶的難題,被遠(yuǎn)信攻克了。這項(xiàng)全球首創(chuàng)的新技術(shù)就叫“自動(dòng)過(guò)濾網(wǎng)裝置”。


據(jù)介紹,其原理并不復(fù)雜,讓濾網(wǎng)動(dòng)起來(lái),將粘在濾網(wǎng)上的灰塵用自動(dòng)裝置沖洗干凈?!半y的是將原理轉(zhuǎn)化成一個(gè)協(xié)調(diào)配合的精密系統(tǒng)?!标惿佘娬f(shuō),國(guó)內(nèi)外沒(méi)有可借鑒的設(shè)備,小到一顆螺帽,也得自己設(shè)計(jì)。


對(duì)“遠(yuǎn)信”而言,就是啃了一塊硬骨頭?!岸ㄐ螜C(jī)烘箱實(shí)際工況比實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)復(fù)雜多了?!标惿佘娞寡裕M管研發(fā)人員作了周密測(cè)算,但還是有盲區(qū)。比如,不同材質(zhì)的布料,在不同受熱環(huán)境下,粘牢也不一樣;長(zhǎng)達(dá)60米的濾網(wǎng),一跑偏,卡到機(jī)器上,還弄壞布料,等等。


【遠(yuǎn)信“自動(dòng)過(guò)濾網(wǎng)裝置”】


前期投入近千萬(wàn)元,問(wèn)題仍層出不窮?!疤y了,研發(fā)人員都想打退堂鼓。”陳少軍說(shuō),在這關(guān)鍵時(shí)刻,他的一句話“搞技術(shù)不要考慮錢,研發(fā)不計(jì)成本,要把產(chǎn)品做好”,讓大伙吃了定心丸!


遠(yuǎn)信自主研發(fā)的自動(dòng)清理過(guò)濾網(wǎng)裝置經(jīng)過(guò)一代代優(yōu)化,去年初,具有成熟技術(shù)的第四代產(chǎn)品正式上市?!肮?jié)電20%以上,效率提高15%以上?!眮?lái)自定形機(jī)用戶的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù),讓“遠(yuǎn)信”在行業(yè)內(nèi)中樹(shù)立了口碑。加裝自動(dòng)清理過(guò)濾網(wǎng)裝置的形機(jī)每臺(tái)加價(jià)30萬(wàn)元,客戶爭(zhēng)相要求訂購(gòu)?!拔覀儍?yōu)先賣給老客戶。因?yàn)檫@項(xiàng)新技術(shù),今年上半年定形機(jī)銷售同比增長(zhǎng)50%?!?/p>


最近,中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了第十批《中國(guó)印染行業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)推薦目錄》,經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)專家初評(píng)、復(fù)評(píng),遠(yuǎn)信的“定形機(jī)自動(dòng)過(guò)濾網(wǎng)技術(shù)”成功入選第十批《中國(guó)印染行業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)推薦目錄》,獲得了行業(yè)專家的高度認(rèn)可。


立足德國(guó)誓破制造瓶頸


做全球最好的定形機(jī),這是陳少軍在建廠時(shí)就定下的目標(biāo)。從白手起家到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額突破4個(gè)多億,常年浸潤(rùn)在市場(chǎng)一線的陳少軍,對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的痼疾深有感觸,他暗下決心,一定要超越進(jìn)口產(chǎn)品。但是不得不承認(rèn),國(guó)產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口相比仍有差距。這是陳少軍心里隱隱的痛!他做出了一個(gè)讓所有人都吃驚的決定——去德國(guó)建立加工中心。


消息不脛而走,印染行業(yè)被震驚,很多人看不懂陳少軍的戰(zhàn)略。對(duì)此,陳少軍介紹,“跟跑永遠(yuǎn)是小伙計(jì),領(lǐng)跑才有大作為。國(guó)產(chǎn)設(shè)備要想擺脫當(dāng)前這種落后局面,必須解決原材料的問(wèn)題,這是癥結(jié)所在。但是國(guó)內(nèi)制造水平短時(shí)間內(nèi)很難有大幅度提高。為此,我才要出走德國(guó),采用德國(guó)管理模式,遵照德國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),工人、原材料、加工設(shè)備都用德國(guó)的,零部件加工好后再送到國(guó)內(nèi)組裝,我就不信還達(dá)不到德國(guó)品質(zhì)!”



陳少軍將研發(fā)創(chuàng)新看成是對(duì)未來(lái)的投資,是重塑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的一次契機(jī)。遠(yuǎn)信對(duì)于創(chuàng)新非常重視,每年將銷售總額的6%作為研發(fā)投入,特別是最近兩三年,不斷加大對(duì)科研的投入,一個(gè)擁有50位行業(yè)優(yōu)秀人才的國(guó)家級(jí)研發(fā)中心也在籌建中,各種技術(shù)創(chuàng)新也層出不窮,比如自動(dòng)廢氣濕度排放控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、熱能綜合在線檢測(cè)及控制技術(shù)等,均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。


也正是憑借樂(lè)此不疲的技術(shù)創(chuàng)新,創(chuàng)辦于2010年的“遠(yuǎn)信”已躋身國(guó)內(nèi)定形機(jī)制造第一梯隊(duì)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,去年遠(yuǎn)信定形機(jī)銷量位居全國(guó)第二。


陳少軍的話也得到了用戶的驗(yàn)證。紹興一家龍頭印染企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō),工廠一期投產(chǎn)時(shí),他既買了“德國(guó)制造”,又買了“遠(yuǎn)信制造”,運(yùn)行后發(fā)現(xiàn),遠(yuǎn)信性價(jià)比更高,特別是幾項(xiàng)全球首創(chuàng)的新技術(shù),在節(jié)能減排上成效顯著。


工業(yè)4.0精加工中心


深度布局“未來(lái)染廠”


談到印染行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),陳少軍認(rèn)為,環(huán)保、節(jié)能、短流程、數(shù)字化監(jiān)控、智能化這5方面是印染機(jī)械的主要發(fā)展趨勢(shì),也是定形機(jī)的未來(lái)發(fā)展方向。


目前,印染企業(yè)加工1噸針織布約需煤1.5噸,其中定形機(jī)約占了40%。以擁有10臺(tái)定形機(jī)的中等規(guī)模印染企業(yè)為例,僅定形工段的年耗電量就達(dá)800萬(wàn)度,而歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家同等規(guī)模企業(yè),由于采用先進(jìn)的定形設(shè)備及控制技術(shù),其定形工段年耗電量?jī)H為我國(guó)的62%左右,能耗差異巨大。


針對(duì)印染廠的需求趨勢(shì),遠(yuǎn)信一直致力于研發(fā)環(huán)保技術(shù),比如,拉幅定形機(jī)排風(fēng)系統(tǒng)的熱能回收裝置,不僅提高了拉幅定形機(jī)中排出的熱廢氣熱能的利用率,同時(shí),更加便捷占用空間小,也不破壞定形機(jī)烘房?jī)?nèi)空氣循環(huán)系統(tǒng)。


據(jù)統(tǒng)計(jì),一臺(tái)定形機(jī)烘箱工作溫度在200°C左右,廢氣總排量約為:15000~23000m3/每小時(shí),排出廢氣溫度為170°C左右,使用熱管式定形機(jī)余熱回收裝置后,補(bǔ)入的熱風(fēng)溫度約為100°C,補(bǔ)風(fēng)量約5000~8000m3/每小時(shí),通過(guò)余熱回收的熱量約為18萬(wàn)大卡/每小時(shí),年節(jié)煤200噸左右,直接產(chǎn)生節(jié)能效益12萬(wàn)元,可為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。


“除此之外,我們研發(fā)中心還在進(jìn)行最前沿的定形機(jī)原創(chuàng)技術(shù)研發(fā),我們的視野要放到5至10年以后,琢磨未來(lái)印染廠會(huì)有哪些需求,目前已經(jīng)誕生了很多好想法,我非常期待下一波創(chuàng)新高潮!”陳少軍如是說(shuō)。


10月21日-25日,“中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)”(ITMA ASIA + CITME)將在上海舉行,遠(yuǎn)信第七次參加該展,屆時(shí),遠(yuǎn)信將重點(diǎn)展示第六代最新定形機(jī)(展位號(hào):H6 C16),這又將是一款集大成的定形機(jī)巨作!具體有哪些革新,陳少軍賣了個(gè)小關(guān)子:“你來(lái)我們展位看就知道了,絕對(duì)讓你震撼!”


【遠(yuǎn)信研發(fā)中心顏值堪比CBD,里頭暗藏了很多高科技手段】


對(duì)于本次展會(huì),陳少軍希望與更多國(guó)外客戶建立聯(lián)系:“我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的市場(chǎng),我們要看得更遠(yuǎn)一點(diǎn),去開(kāi)拓國(guó)外新興市場(chǎng),充分參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),占據(jù)全球技術(shù)制高點(diǎn),這才是我們民族品牌的應(yīng)有追求!”


家中有糧,心中不慌。盡管紡織市場(chǎng)波云詭譎,但總有些優(yōu)秀企業(yè)如同神功護(hù)體,毫發(fā)不傷。正如陳少軍所說(shuō),“越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,越是洞悉真功夫的時(shí)候”這句實(shí)話如定海神針,深入人心。



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