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　印度整體的制造業(yè)基礎(chǔ)是非常薄弱的，同時人員素質(zhì)水平也很弱，這兩個弱直接限制了印度裝備制造業(yè)的發(fā)展。雖然他們抄襲模仿能力很強，但是紡機設(shè)備零部件多，且復(fù)雜，加工難度大，制造成本就很高，加上人員素質(zhì)也不高，所以有些設(shè)備即便印度能造出來，成本未必會比中國便宜。正如有一個客戶跟我們說，他不看好印度自己造噴水織機，造出來成本肯定比中國高，沒有人能造得比中國人更便宜，這就是一個客觀現(xiàn)實。裝備制造業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的板塊，印度要補的課還很多很多。

　　別看印度紡織業(yè)發(fā)展如火如荼，裝備制造業(yè)蠢蠢欲動，但是印度紡機的各個板塊發(fā)展也是參差不齊的，不是什么設(shè)備在印度都可以制造的。先來說說印度比較強的環(huán)錠紡設(shè)備吧，在印度基本上朗維一家獨大，占據(jù)了印度市場的絕對份額，早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競爭，后來全死了，一家獨大的市場就不是特別好做了，而且這次跟朗維交流下來，發(fā)現(xiàn)人家對自動化產(chǎn)品的解決方案的要求也是非常高的，你拿通用產(chǎn)品過去，基本上也沒有什么機會。

　　從織造板塊來看，有的說要自己造噴水織機，有的說要自己造噴氣織機，但是你看看他們的廠，隨便問幾個問題，你就知道他們只是豪言壯志，工廠的實力、周邊的配套根本不可能，大部分是沒有實力的。而且人員素質(zhì)也非常差，很多事情都沒有想明白，不管未來如何，當前要把設(shè)備造起來，基本不可能。所以，印度裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)參差不齊，強的很強，強到?jīng)]對手;弱的很弱，弱到扶不起。

　　正因為以上的幾個問題，雖然表面上看起來印度的紡機自動化市場容量可能很大，需求看起來也很多，到處是想要合作的客戶，但是如果你不深入分析印度的國家政策，當前產(chǎn)業(yè)鏈的狀況，終端用戶的需求趨勢，甚至是合作客戶個人的作風和性格，你也很容易被忽悠。

　　在跟好多印度客戶溝通過程中，誰都會告訴你他能做很大，誰都會告訴你只要你支持他，給他好的價格，他一年能賣幾千臺機器。在他們眼里，感覺不忽悠你說能把市場做個幾千臺，都不好意思跟你聊一樣。而且動不動就要跟你合作，就要找你買，讓你過來支持。雖然我們在印度本土有公司，有技術(shù)支持團隊，但是也經(jīng)不起這么折騰。

　　最后分享一個老掉牙的故事，兩個賣鞋的商人漂洋過海來到一個非洲國家，發(fā)現(xiàn)這個國家的人都不穿鞋，一個說：“這個生意沒法做，這里的人都不穿鞋”，另外一個人說：“這個地方一定會有大機會，因為這里的人都不穿鞋”——印度對我們這些搞紡機自動化的人來說，估計就是這個狀態(tài)，我寧愿做后面這個商人，但是我想當初后面的這個商人讓非洲人穿上鞋子，一定也費了很大的心血吧?