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　天天打折降價(jià)已成為女鞋的銷(xiāo)售常態(tài)，而這也折射出女鞋品牌的“集體窘境”。

　　日前，達(dá)芙妮、百麗、千百度、星期六等國(guó)內(nèi)知名女鞋企業(yè)公布了最新的業(yè)績(jī)報(bào)告，除了千百度上半年收入同比微增6.1%，其他多家鞋企均陷入營(yíng)收、利潤(rùn)雙雙下滑的局面。其中，達(dá)芙妮上半年虧損1.64億港元，百麗國(guó)際今年6-8月，在內(nèi)地凈減少276家門(mén)店，平均每天關(guān)店3家。

　　真是奇怪，難道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的女人都不買(mǎi)鞋了嗎?

　　現(xiàn)狀

　　一些品牌大批關(guān)店，長(zhǎng)沙市場(chǎng)稍好但也受沖擊

　　長(zhǎng)沙女孩子只要買(mǎi)女鞋，十有八九會(huì)買(mǎi)到百麗國(guó)際旗下品牌，它自營(yíng)或代理了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millies、SKAP、Bata等眾多主流品牌，占據(jù)了女鞋市場(chǎng)的半壁江山。

　　除了銷(xiāo)售女鞋，百麗還是眾多知名運(yùn)動(dòng)品牌的代理商，包括一線運(yùn)動(dòng)品牌Nike及Adidas，二線運(yùn)動(dòng)品牌PUMA及Converse等，以及服裝品牌moussy和SLY等。截至今年8月31日，百麗在國(guó)內(nèi)共開(kāi)出了20600間零售店鋪。但就是這樣一個(gè)顯赫的女鞋帝國(guó)，如今卻面臨平均每天關(guān)閉三間店鋪的艱難時(shí)刻。

　　面臨同樣困境的，還有達(dá)芙妮、星期六等。被稱(chēng)為“大眾鞋王”的達(dá)芙妮，繼2015年巨虧3.79億港元后，今年上半年虧損1.64億港元，銷(xiāo)售點(diǎn)總數(shù)減少466個(gè)至5464個(gè)。星期六上半年利潤(rùn)總額2839.71萬(wàn)元，同比減少24.66%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，大批門(mén)店關(guān)閉也是企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化的結(jié)果，“企業(yè)會(huì)選擇關(guān)閉一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好，或未來(lái)可提升空間不大，或者是商圈里定位比較重復(fù)的店鋪。”

　　品牌關(guān)店潮，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)目前并未大面積出現(xiàn)。但是記者了解商場(chǎng)的女鞋銷(xiāo)售，同樣受到了沖擊，“只能天天促銷(xiāo)降價(jià)，來(lái)吸引顧客，減少庫(kù)存?！?br />
　　女鞋消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了什么變化，導(dǎo)致這些“大牌”集體淪陷呢?

　　析因

　　運(yùn)動(dòng)休閑成為流行，高跟鞋輸給了運(yùn)動(dòng)鞋

　　中秋節(jié)小長(zhǎng)假，五一廣場(chǎng)某商場(chǎng)，在一雙閃亮炫目的細(xì)高跟鞋和一雙休閑運(yùn)動(dòng)鞋之間，市民林欣猶豫了一下，還是選擇了后者。

　　對(duì)于鞋子，女人們依舊還是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，毫不手軟。但畢竟，時(shí)代不一樣了。除了一些特殊場(chǎng)合，比如公司晚宴、朋友婚宴等，現(xiàn)在大多數(shù)時(shí)候，林欣已經(jīng)不怎么穿高跟鞋了?！霸趺词娣趺磥?lái)?！绷中勒f(shuō)。

　　這樣的人不在少數(shù)。運(yùn)動(dòng)休閑成為流行，消費(fèi)者更愿意選擇質(zhì)好、舒適的鞋子。這些人的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變似乎已經(jīng)影響到了鞋類(lèi)消費(fèi)整個(gè)市場(chǎng)。和百麗、達(dá)芙妮、星期六相反的是，那些以銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋為主的體育用品公司，如阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、361°、匹克等的業(yè)績(jī)?cè)?015年里全線飄紅。

　　消費(fèi)升級(jí)了，而國(guó)內(nèi)女鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷減弱

　　“商場(chǎng)里各品牌女鞋同質(zhì)化嚴(yán)重，去掉品牌標(biāo)識(shí)幾乎一樣，”90后張芳說(shuō)，今年夏天許多女鞋品牌都推出運(yùn)動(dòng)版小白鞋，這些鞋子外表非常相像，如果不告訴你品牌，根本無(wú)法分辨是誰(shuí)家的鞋子?！扒幻妗保狈υO(shè)計(jì)、創(chuàng)新，難以滿足消費(fèi)升級(jí)需求。“國(guó)內(nèi)女鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不斷減弱，在質(zhì)量、設(shè)計(jì)方面難以與一些國(guó)外品牌抗衡，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)也并不明顯。”某商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。

　　“一雙秋款羊皮高跟鞋標(biāo)價(jià)1299元，打完折還要699元，超過(guò)我的心理價(jià)位了?！痹氯?000元的市民王女士坦言，商場(chǎng)女鞋標(biāo)價(jià)虛高，讓她或者等到品牌3折再出手，或者選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，電商的影響還體現(xiàn)在，價(jià)格信息更透明了，比價(jià)更方便了，消費(fèi)者買(mǎi)鞋也變得更精明了。實(shí)體店里的性價(jià)比并不能讓消費(fèi)者感到滿意。

　　“導(dǎo)致女鞋慘淡有多方面原因，如成本上揚(yáng)、電商沖擊、流行趨勢(shì)改變等?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷是導(dǎo)致女鞋企業(yè)業(yè)績(jī)、利潤(rùn)受影響的最主要原因。但更深層的原因在于，國(guó)內(nèi)女鞋品牌“內(nèi)功”不足，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)和創(chuàng)新意識(shí)都有所欠缺，無(wú)法滿足消費(fèi)升級(jí)下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。

　　前景

　　一些鞋企大轉(zhuǎn)型，而一些純電商的鞋品牌會(huì)“小而美”

　　面對(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的局面，國(guó)內(nèi)女鞋企業(yè)紛紛嘗試轉(zhuǎn)型。比較典型的包括百麗、達(dá)芙妮等加碼電商發(fā)展，另外已有企業(yè)嘗試跨界轉(zhuǎn)型，代表則是星期六。除了參股VR企業(yè)，星期六還計(jì)劃成立時(shí)尚科技子公司，致力于社會(huì)化媒體整合服務(wù)和品牌IP及“網(wǎng)紅”孵化。

　　也有的鞋企選擇了與主營(yíng)業(yè)務(wù)幾乎完全不相關(guān)的副業(yè)。千百度于去年10月收購(gòu)英國(guó)百年玩具商Hamleys，希望借助“二孩”政策獲得新的商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)鞋企主動(dòng)轉(zhuǎn)型的態(tài)度值得肯定。

　　有分析認(rèn)為，那些已經(jīng)存在了二三十年的實(shí)體品牌商正在改變自己的商業(yè)模式，穩(wěn)固自己的“地盤(pán)”。而另外一些純電商的鞋品牌會(huì)成為“小而美”的店家，因?yàn)轱L(fēng)格鮮明突出小眾，會(huì)吸引追求個(gè)性的年青一代。

　　老百姓有錢(qián)，關(guān)鍵是你如何來(lái)驅(qū)動(dòng)，如何讓老百姓花錢(qián)，要在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)變化的步伐。