近日,淘品牌茵曼宣布,截止9月29日,“茵曼+千城萬店”O(jiān)2O項目的店鋪銷售額破億。
據(jù)茵曼O2O負(fù)責(zé)人蔡穎透露,在5月份的單月銷售額中,茵曼線下店就已經(jīng)突破了2000萬,中間雖經(jīng)歷了傳統(tǒng)線下服裝業(yè)的淡季。但在進(jìn)入9月份后,銷量突飛猛進(jìn)。
2015年7月,“茵曼+千城萬店”計劃正式啟動。根據(jù)計劃,5年內(nèi)茵曼將在全國1000個城市中開設(shè)10000個線下體驗店鋪。而“茵曼+”線下體驗店則是致力于為粉絲打造一個全新的消費場景,作為線上購物平臺消費體驗的有力補充。
“茵曼+千城萬店”計劃基于三大背景:1.在電商的沖擊下,傳統(tǒng)線下零售大幅縮水,大量實體店鋪關(guān)門大吉;2.傳統(tǒng)品牌大舉進(jìn)攻電商,淘品牌面臨壓力;3.電商黃金時代結(jié)束,網(wǎng)絡(luò)零售增速放緩。逆勢布局線下,可以說“茵曼+千城萬店”計劃,讓茵曼在短短一年時間內(nèi)便走出了一個漂亮的弧線。
進(jìn)入線下,茵曼取得了不錯的成績,證明線上線下融合行之有效,但是同樣作為淘品牌的韓都衣舍與裂帛卻與之不同。韓都衣舍董事長兼CEO趙迎光,堅決反對開線下店;裂帛之前披露的IPO融資計劃中,有線下店計劃,但至今仍未實施。
當(dāng)傳統(tǒng)線下服裝店一片低迷時,茵曼為什么反其道而行之?茵曼創(chuàng)始人方建華認(rèn)為,別人不看好的,或許就是機(jī)會所在?!艾F(xiàn)在國際大牌都在網(wǎng)上撈金,而線下別人都在關(guān)店,你還去開店,這樣做能成功嗎?租金還在漲的時候你租得起嗎,但是當(dāng)別人都租不起的時候,租金反而降下來了。當(dāng)沒有人看好線下渠道的時候,你能想到一個新的模式去嘗試,你的生意可能會突圍而出。”
同時,方建華表示,在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,全渠道已經(jīng)步入融合的時代,品牌不分線上線下?!坝幸粋€服裝品牌,在天貓真正發(fā)力是從去年開始,他們家在全國有上千家門店,去年沖進(jìn)了類目TOP10,因為線下有根基,所以才能支持它在線上跑起來。”
借助關(guān)店潮的“東風(fēng)”,逆流而上,成為茵曼脫穎而出的第一要素。另外,采用全新的商業(yè)模式成為茵曼反撲的第二條件。
方建華介紹,在品牌商面對消費者的時代,一定要符合新的定價邏輯?!斑@幾年看到奢侈品走到線上,還有高倍率定價的傳統(tǒng)品牌,想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕。但因為要經(jīng)過層層的代理,他們的高倍率定價在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣得動,離消費者(接受)的價位相差很遠(yuǎn)?!?/p>
第二、茵曼線下布局單店社群,經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì)。一方面,茵曼給加盟店更多營銷手段,豐富社區(qū)運營。同時鼓勵粉絲去開店,傳播品牌,覆蓋女性長尾。
第三、多品類戰(zhàn)略。布局多品類可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客,有效提高UV價值。截止今年,茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子、女裝、包包、鞋子、童裝、內(nèi)衣等。方建華表示,這么多品類連接起來就是一個慢生活的生活圈。
面向顧客,持續(xù)改進(jìn),實施品牌戰(zhàn)略,必須是
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