開場白：觀眾朋友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2012年中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會展會現(xiàn)場，我是中國紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM的記者孫琳。

上海森浩印染機(jī)械有限公司在設(shè)計中遵照了中國紡織總會對96型印染設(shè)備總體設(shè)計方案，在滿足織物工藝要求的前提下以先進(jìn)、實用、經(jīng)濟(jì)、可靠為原則，從而設(shè)計并制造的新一代染整設(shè)備。公司以時代的速度，飛躍的發(fā)展成就真正走向世界的“中國制造”。

記者：中國紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友大家好，我是中國紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者孫琳。我現(xiàn)在是在2012年ITMA紡機(jī)展的展會現(xiàn)場，我們今天有幸邀請到了森浩的高級工程師徐先生，您好!

徐先生：你好。

TTMN記者采訪森浩高級工程師徐嵐

記者：我們森浩是國內(nèi)的一個實力很強(qiáng)的品牌，目前在進(jìn)軍國際市場.我們在針對國際市場有什么樣的戰(zhàn)略呢？

徐總：第一步，我策劃這個公司的品牌是從名字開始的。第一個，一個公司要有一個好名字，“森浩”，在國內(nèi)你說是一個好名字也可以，但是在國外還是叫不響，包括我們國內(nèi)的很多公司都用的一個中國名字，外國人不一定能接收。所以我們從名字開始，我們策劃了一個比較有競爭力的，比較響亮的名字叫“SMARTEC”。“SMARTEC”結(jié)合了兩部分：一個“SMART”，智慧型的；“TEC”是technology，技術(shù)型的。所以這個名字我們一經(jīng)推出，加上我們本身的品質(zhì)，已經(jīng)達(dá)到了一個很好的效果。那么客戶的第一印象就是覺得你是有技術(shù)的，他就會跟你溝通，給你機(jī)會。如果你的名字起的不是很響亮的話，人家可能記不住你。那么我覺得我們已經(jīng)達(dá)到了策劃這個名字的效果。

第二步從品質(zhì)上來說，我們是這樣勾畫的：第一個是，在國內(nèi)先把自己做強(qiáng)，和國內(nèi)其他的競爭對手先拉開距離.那么我們設(shè)備的最終目的主要是替代進(jìn)口。把國外的先進(jìn)技術(shù)學(xué)進(jìn)來，我們能夠用合理的價格把它造出來，那么我們的客戶就有好的設(shè)備又比較理想化的價格。那么他們的產(chǎn)品在世界上就更有競爭力，這是第一個目的。

隨著我們這種戰(zhàn)略的實施，我們看到很好很明顯的效果.同步我們在國際上也推出了我們的部分產(chǎn)品，以及我們的技術(shù)、我們的理念，我們在國外的宣傳已經(jīng)開始了。不斷有我們的小產(chǎn)品先出去，把“SMARTEC”這個名字先做響了。

現(xiàn)在看來通過三個展覽會，我們起到了很好的效果。我們的展臺也從當(dāng)初的二十幾平方到現(xiàn)在的六十幾平方，機(jī)器的展出面積也不斷地擴(kuò)大。同時在三年里面品質(zhì)也在提升，所以我們自己信心也很足。

看這次展會，我們基本上是主要吸引的是國外客戶。國內(nèi)客戶我們都不需要去推銷，他們對我們的機(jī)器外形、實力、設(shè)計、理念，他們早就認(rèn)同了。國內(nèi)的客戶在我們這個展臺里面的流動量也很大，造成了這些國外客戶一種心理上的一種感受：哇，這是一個很有實力的公司！國外代理帶過來的客戶也源源不斷，這個又對國內(nèi)客戶造成心理上的感覺：哇，他們已經(jīng)走向世界了！但是我們也不是從表面上走向世界，確實我們已經(jīng)走向世界了。我們自己都沒造過這么大的機(jī)器，我們銷掉了一臺，比我們國內(nèi)銷售的機(jī)器都大一倍。

記者：開始我們是想替代進(jìn)口，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了出口。請您跟我們談一下我們針對國外市場有一個怎樣的開發(fā)計劃？