---訪江蘇海大印染機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陳麗潔
文/郭凱
“中國(guó)歷來(lái)是紡織工業(yè)大國(guó)卻稱不上紡織工業(yè)強(qiáng)國(guó)，很多人都覺(jué)得企業(yè)要先做大再做強(qiáng)，但我認(rèn)為只有做強(qiáng)做專才能進(jìn)一步做大。企業(yè)之道，貴以專，海大作為中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)定點(diǎn)的拉幅定型機(jī)和預(yù)縮機(jī)的專業(yè)研發(fā)中心，盡管規(guī)模不是最大的，但海大可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上最專業(yè)的拉幅定型機(jī)和預(yù)縮機(jī)的生產(chǎn)廠家，我們始終專注于這兩種機(jī)型的研發(fā)和創(chuàng)新，致力于生產(chǎn)出最適合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品”。
——陳麗潔
圖為陳麗潔女士接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)《高端訪談》欄目視頻專訪
江蘇海大印染機(jī)械有限公司是全國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)百家重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。自上世紀(jì)八十年代末，公司先后獲得了“工業(yè)明星企業(yè)”、“科技進(jìn)步企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)，公司注冊(cè)的“太平洋”商標(biāo)也在2004年被無(wú)錫市工商行政管理局評(píng)為無(wú)錫市的知名品牌。
海大新廠區(qū)位于無(wú)錫市新區(qū)梅村南豐工業(yè)園區(qū)，交通便利，占地45000平方米，公司不僅擁有各類金屬切割設(shè)備100余套，還引進(jìn)了世界先進(jìn)的比利時(shí)LVD和日本AMADA的剪、沖、折鈑金數(shù)控加工中心、激光切割機(jī)，美國(guó)伊薩數(shù)控火焰切割機(jī)以及美國(guó)林肯、日本松下等進(jìn)口氣體保護(hù)焊機(jī)，形成了冷作鈑金、金屬切削、噴塑涂裝為特色的加工制造基地，以一流的加工裝備為一流的產(chǎn)品提供保證。
中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)《高端訪談》欄目攝制組日前專程前往無(wú)錫，與海大的總經(jīng)理陳麗潔女士一起面對(duì)面，暢談海大的成功故事以及未來(lái)紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
圖為中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)《高端訪談》視頻欄目組參觀海大合影
高起點(diǎn) 構(gòu)建大格局
起點(diǎn)決定格局。海大自上世紀(jì)80年代開(kāi)始生產(chǎn)日本平野式定形機(jī)，1995年研發(fā)并生產(chǎn)ASMA503型系列無(wú)油潤(rùn)滑拉幅定形機(jī)，被列為中國(guó)紡織總會(huì)推薦產(chǎn)品，國(guó)家科技部、稅務(wù)總局、外經(jīng)貿(mào)部、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、環(huán)�？偩致�(lián)合認(rèn)證的國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，打破了制造3800mm特闊幅定形機(jī)的國(guó)內(nèi)紀(jì)錄并保持至今。同時(shí)，海大還對(duì)國(guó)內(nèi)外多種主流機(jī)型進(jìn)行廣泛調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)需求對(duì)該系列定形機(jī)不斷的進(jìn)行改進(jìn)和完善，并得到用戶的認(rèn)可。
目前，海大作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)拉幅定型機(jī)和預(yù)縮機(jī)的骨干企業(yè)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外的傳統(tǒng)領(lǐng)域如服裝面料行業(yè)和家紡行業(yè)，客戶大多數(shù)都是國(guó)內(nèi)行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。例如浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)股份有限公司、南通聯(lián)發(fā)制衣有限公司、孚日集團(tuán)股份有限公司、山東濱州亞光毛巾有限公司、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司、江蘇聯(lián)發(fā)集團(tuán)股份有限公司、江蘇紅柳床單有限公司等。除此之外，海大在針織類產(chǎn)品方面也積極拓寬了客戶范圍，逐步構(gòu)建起產(chǎn)品新格局。陳總告訴記者：“目前產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)不但是國(guó)家政策鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，同時(shí)在市場(chǎng)上也有很大的發(fā)展?jié)摿�，因此海大也針�?duì)產(chǎn)業(yè)用行業(yè)開(kāi)發(fā)了一些新客戶，從以前的人造革、汽車內(nèi)飾布等擴(kuò)展到過(guò)濾材料這一應(yīng)用領(lǐng)域很寬的產(chǎn)業(yè)。海大產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能不但滿足目前國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)、鋼鐵行業(yè)的需求，同時(shí)也擁有很大的出口量。但由于出口的利潤(rùn)附加值相對(duì)較低，因而在這個(gè)方面海大的發(fā)展和提升空間很大。以拉幅定型機(jī)為例，除了節(jié)能上的提升外，還可以對(duì)細(xì)小功能進(jìn)行改進(jìn)，并實(shí)現(xiàn)設(shè)備機(jī)器從運(yùn)用于傳統(tǒng)行業(yè)到運(yùn)用在國(guó)家鼓勵(lì)的新興行業(yè)的突破，這也是海大今后的一個(gè)發(fā)展方向” 。
產(chǎn)品創(chuàng)新 決戰(zhàn)高端
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)拉幅定型機(jī)的廠家有很多，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海大為何能夠突出重圍？這一直是記者試圖探尋的問(wèn)題。陳總的一席話讓記者茅塞頓開(kāi)。說(shuō)到產(chǎn)品的特點(diǎn)，陳總認(rèn)為海大最大的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)的定位，即海大只針對(duì)國(guó)內(nèi)的高端客戶來(lái)研發(fā)銷售產(chǎn)品。這個(gè)定位角度也體現(xiàn)了海大走高端市場(chǎng)的信心和決心。在努力提升產(chǎn)品品質(zhì)、不以次充好的前提下，海大的產(chǎn)品圍繞高端品質(zhì)的目標(biāo)力爭(zhēng)做到適合每一個(gè)客戶并能為其創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。其次在于海大的產(chǎn)品始終緊跟世界先進(jìn)水平。德國(guó)門富士是全球拉幅定型機(jī)生產(chǎn)行業(yè)中技術(shù)最先進(jìn)的企業(yè)，而海大也吸收其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，師夷長(zhǎng)技以制夷。因此，海大在小烘房和節(jié)能設(shè)計(jì)上采用了和門富士相同的設(shè)備結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品環(huán)保的理念。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，海大較早就意識(shí)到節(jié)能和環(huán)保的重要性。“我們的拉幅定型機(jī)本身就是無(wú)油潤(rùn)滑，這是海大產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)；而且烘房結(jié)構(gòu)對(duì)溫度的均勻性要求很高，而海大在這方面獲得了一項(xiàng)發(fā)明專利和八項(xiàng)實(shí)用性和外觀專利，這是產(chǎn)品的另外一個(gè)亮點(diǎn)”，陳總信心十足的說(shuō)道。
除了產(chǎn)品本身外，企業(yè)的信譽(yù)也是一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)。“海大是以大型和中大型設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)為主，這必然涉及到客戶在未來(lái)十年甚至二十年的一項(xiàng)固定資產(chǎn)投資，客戶在多年使用過(guò)程中設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)和更新、轉(zhuǎn)型都需要我們協(xié)助進(jìn)行改造，因而從管理層角度來(lái)說(shuō)，海大需要將誠(chéng)信始終貫穿于對(duì)客戶的承諾當(dāng)中。”外表溫文爾雅的陳總，斬釘截鐵的嚴(yán)肅態(tài)度著實(shí)另人震驚。“盡管我們是民營(yíng)家族企業(yè)，但從我自身來(lái)說(shuō)，我對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感并不比國(guó)營(yíng)企業(yè)或外資企業(yè)差，能力雖然有大小，但為客戶服務(wù)、為印染行業(yè)發(fā)展盡我們綿薄之力的這份心意都是一樣的。因此我認(rèn)為海大產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)本身的特點(diǎn)鑄就了我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)”。
以和為貴 海納百川
誠(chéng)然，高端定位和產(chǎn)品創(chuàng)新的背后需要優(yōu)秀的人才隊(duì)伍和強(qiáng)大的科研實(shí)力作支撐，海大亦是如此。海大自建廠以來(lái)，從以前的集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到國(guó)營(yíng)股份制企業(yè)再到現(xiàn)在的全資民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有流失任何一個(gè)科技研發(fā)人員和技術(shù)骨干。很多技術(shù)骨干都是一直在海大工作，從而確保了產(chǎn)品研發(fā)有很強(qiáng)的延續(xù)性。為什么沒(méi)有流失一個(gè)人才？不僅是因?yàn)閱T工在物質(zhì)上得到了保障，更為重要的是在精神對(duì)海大有著深深的認(rèn)同感和歸屬感。這就像是大海，可以容納百川，凝聚各方力量，又能讓每一個(gè)水分子充滿活力與希望。“團(tuán)隊(duì)建設(shè)不需要太多的理論總結(jié)，只要能夠以心交心，就能建設(shè)最好的團(tuán)隊(duì)。”陳總簡(jiǎn)單的一句總結(jié)，卻讓人回味許久。
而在科技研發(fā)方面，海大作為國(guó)家的一個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，在科技研發(fā)上投入了大量的人力和資源，針對(duì)科研人員專門設(shè)置了一套獎(jiǎng)懲機(jī)制，鼓勵(lì)研發(fā)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，并為他們能安心工作扎根于海大做了很多后勤配套工作。“科技的研發(fā)要以技術(shù)人員的穩(wěn)定為基礎(chǔ)。我認(rèn)為不論是團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是技術(shù)人員的穩(wěn)定，始終要以‘和為貴’，對(duì)所有人均一視同仁。無(wú)論是本地員工還是外地員工，無(wú)論是老員工還是新進(jìn)員工，大家在工作生活中都能依托很好的人際關(guān)系，有家的歸屬感，每一個(gè)員工不論能力大小，都能安排在他最適合的崗位上，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)發(fā)展的共贏。”在海大的采訪中，在和海大員工們的交流中，這點(diǎn)記者深有體會(huì)。
海大今天的成功，靠得不是運(yùn)氣，而是矢志不渝，持之以恒的結(jié)果。陳總用‘“堅(jiān)持、鉆研”這四個(gè)字來(lái)總結(jié)海大的成功。“我們始終做好自己應(yīng)該做的，不放棄任何一個(gè)客戶，盡力讓每一個(gè)客戶對(duì)我們海大有良好的印象，堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的保證，努力為客戶提供最好的服務(wù)”。
圖為陳麗潔總經(jīng)理和中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)記者合影
治企之道 貴在于專
在業(yè)內(nèi)，中國(guó)紡織工業(yè)“大而不強(qiáng)”是不爭(zhēng)的事實(shí)。紡織強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想在幾代紡機(jī)人身上不斷延續(xù)，中國(guó)紡織工業(yè)的發(fā)展似乎陷入了一個(gè)怪圈，我們一直在強(qiáng)調(diào)紡織產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，到底如何才能做大，又如何才能做強(qiáng)？做大和做強(qiáng)又是怎樣的發(fā)展邏輯？對(duì)于記者的諸多問(wèn)題，陳總給出了自己的見(jiàn)解。
“盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)和輿論導(dǎo)向都偏向先做大后做強(qiáng)，而海大走的則是先做強(qiáng)再做大的發(fā)展路子�！度纸�(jīng)》里說(shuō)：‘教之道，貴以專’，而我認(rèn)為企業(yè)之道，更是貴以專，非專則不能以精，非精則不能以強(qiáng)，非強(qiáng)則不能以大。從國(guó)際范圍來(lái)看，很多企業(yè)都是先做專做精然后再做大。以德國(guó)門富士為例，它是世界上做拉幅定型機(jī)最好的企業(yè)，它是如何由專到強(qiáng)再到大，我覺(jué)得這是行業(yè)內(nèi)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。我們現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)紡織工業(yè)大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó)，現(xiàn)在的出口數(shù)據(jù)就很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。為什么金融危機(jī)爆發(fā)后我們紡織行業(yè)首當(dāng)其沖受影響？這是因?yàn)殡m然很多企業(yè)規(guī)模大，但是競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很低。因此行業(yè)內(nèi)要做強(qiáng)應(yīng)該不僅僅停留在口頭上，而是應(yīng)該在更實(shí)際的領(lǐng)域思考，如何用最有效的方法和手段來(lái)把紡織行業(yè)做強(qiáng)。”筆者不僅感言，在紡機(jī)制造行業(yè)，在男性企業(yè)家居多的格局中，能聽(tīng)到如此睿智的辯思和言論，豈不大快人心？
大浪淘沙 誰(shuí)主沉��？
2008年下半年開(kāi)始的全球金融危機(jī)，至今令人記憶猶新。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的紡機(jī)制造企業(yè)似乎一下子感到了“寒潮”的到
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