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【TTMN訊（攝像：曹倞  記者：吳楚君  編輯：周歡 ）】無錫立名銓機(jī)械有限公司隸屬于“臺灣乙銓企業(yè)有限公司”，是一家生產(chǎn)經(jīng)營各種噴水式、噴氣式紡織產(chǎn)品零件、Uster自動穿梭機(jī)精密零件的專業(yè)公司。臺灣乙銓企業(yè)有限公司自1988年開創(chuàng)至今，已經(jīng)經(jīng)歷了近24年的風(fēng)風(fēng)雨雨，建立了一個屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)?！耙毅?、立名銓”已成為業(yè)界一個指標(biāo)性的旗幟。

無錫立名銓總經(jīng)理施筆懷接受TTMN記者專訪

   記者：觀眾朋友大家好，我是中國紡機(jī)網(wǎng)的記者吳楚君，我現(xiàn)在是在2013上海紡機(jī)展為您做現(xiàn)場報道。今天我們很高興邀請到了無錫立名銓機(jī)械有限公司的施總經(jīng)理來接受我們的高端訪談，施總，您好。

施總：你好。

記者：我們知道無錫立名銓機(jī)械有限公司是1988年在臺灣成立的一家企業(yè)，施總可以跟我們談一談公司在內(nèi)地的發(fā)展情況如何呢？

施總：從市場來說，以前是世界的工廠，現(xiàn)在變成世界的市場了。從消費上來說，只有增，沒有減。當(dāng)然，我們探討的不僅僅是這一塊存在的市場，而是可以開發(fā)的人才，以及所有的物料的資源等，再加上穩(wěn)定的國家政策，所以這個市場是無限量的。

記者：也就是說，施總還是非?？春脟鴥?nèi)市場的，可是我們也知道國內(nèi)近幾年的紡織行情并不是很好。

施總：市場不景氣，對于我們來說，反而是一個機(jī)會。為什么這么說呢，第一個，市場不景氣，就會把一些不好的廠商淘汰掉；另外，從我們的角度來說，我們自己要去思考，怎么樣才能讓自己的企業(yè)在不景氣的環(huán)境下生存下來。所以在我看來，不景氣并不是壞事，反而是一個商機(jī)。

2013上海紡機(jī)展無錫立名銓展臺

記者：從1998年發(fā)展至今，已經(jīng)度過了現(xiàn)在這個不景氣的市場經(jīng)濟(jì)時期。我覺得這些一直跟無錫立名銓機(jī)械有限公司的企業(yè)文化“專注，專一，一心一意”是分不開的。那施總可以跟我們談一下嗎?

施總：我覺得一個人的精力是有限的，事實上，哪怕只是把一個產(chǎn)業(yè)的一個項目做精，就是不容易的。以我們中國大陸來講，這么大的一個市場，你只要一個產(chǎn)品做到位的話，將來的消費人口就足以讓你立足并且獲利。我始終認(rèn)為一個人、一個企業(yè)的能力資源一定有限，所以應(yīng)該專注一個項目或一個行業(yè)的發(fā)展，除非有一天你發(fā)展到有別的余力再說。目前我們就只一個心態(tài)，好好專注一個行業(yè)，這樣就對了。

記者：也就是說，目前公司并不貪多，而是專心把手頭的事情做好，做大，對客戶負(fù)責(zé)任。我們公司的企業(yè)責(zé)任感是從哪來的，又體現(xiàn)在哪里呢？

施總：我們一直以來堅持一個觀念：對企業(yè)發(fā)展來說，首要的當(dāng)然是客戶，然后是供應(yīng)商，接下來是我們的員工，再來才是我的家人，我是把我自己放在最后一位的。我堅持認(rèn)為這其中每一個環(huán)節(jié)都值得去重視。很多人說客戶就是上帝，但是真正的有幾個人能把客戶當(dāng)上帝的，很少。我們要懂得利他，從利己利人的出發(fā)點去做，企業(yè)才能發(fā)展。

記者：對，能夠跟客戶互惠互利，而不只是貪圖一點蠅頭小利，才是立名銓。我們也知道，咱們的企業(yè)是從臺灣轉(zhuǎn)移到這邊來的，為什么施總?cè)绱说目春么箨懯袌?，大陸市場和其他市場比起來有哪些?yōu)勢呢？

施總：我們臺灣的企業(yè)也還一直在發(fā)展，發(fā)展得不錯。我在這邊設(shè)廠，是因為我認(rèn)為這兩塊是可以互補(bǔ)的。不管從人力、物力等都是有互補(bǔ)的。互補(bǔ)的優(yōu)勢，再加上大陸這么大的市場，我們當(dāng)然不能缺席。

記者：我們也相信貴公司在大陸和臺灣的發(fā)展都能夠越做越好。那咱們公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有哪些呢。

施總：我們主要是做噴水織機(jī)和噴氣織機(jī)系統(tǒng)，而且做得比較完善，除了組裝機(jī)之外，這個整套配套我們都有。

記者：那咱們的產(chǎn)品在市場上的銷售情況如何呢？

施總：這么說吧，有客戶說要買臺機(jī)器的，就會想到乙銓這品牌。當(dāng)然也有客戶說我們的價格貴，但是一分錢一分貨。想要更好的品質(zhì)，就肯定有一定的質(zhì)量成本，是避免不了。

記者：我們生產(chǎn)的是非常高質(zhì)量的產(chǎn)品，那我們的價格貴在哪些方面呢？

施總：應(yīng)該說我們的質(zhì)量穩(wěn)定性是很強(qiáng)的，售后服務(wù)這一塊我們也是很重視的。如果跟國外進(jìn)口的機(jī)器來比，我們的價格相對來說還是便宜很多。只是跟國產(chǎn)制造的相比，有點價格差。很多消費者買東西只知道看價格，而忽視了性價比。我們要改變消費者這種習(xí)慣，你買我的東西，是買一個信用。就像我們的競爭標(biāo)語“心誠業(yè)勤”，是要發(fā)自內(nèi)心的誠，勤要勤于事，勤于人，那這樣就不會做不出好東西。

記者：可以說我們的產(chǎn)品信譽(yù)非常強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，對客戶也是用非常誠信的態(tài)度去面對的，所以才能夠贏得客戶的廣泛信任和贊美。我們希望立名銓以后生產(chǎn)的產(chǎn)品也能夠得到更多更好的客戶，企業(yè)也能發(fā)展得越來越好。我們非常感謝施總來參加我們的高端訪談節(jié)目。

施總：謝謝。