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無錫宏源:差異化中謀發(fā)展
發(fā)布時(shí)間:2012-04-05
與許多紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一樣,雖然無錫宏源機(jī)電科技有限公司2011年也感受到了市場(chǎng)的起伏,但是公司掌舵人——董事長(zhǎng)溫元圻對(duì)企業(yè)全年總體經(jīng)營(yíng)情況仍比較滿意。在他看來,如果沒有四季度整個(gè)市場(chǎng)的下滑,2011年就是宏源公司歷史上銷售最好的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2011年宏源公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.5億元,利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)6800萬(wàn)元,凈資產(chǎn)收益率為17%,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)。這一年,公司化纖機(jī)械實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺,全年銷售高速?gòu)椓z機(jī)400臺(tái),實(shí)現(xiàn)了加彈機(jī)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)。
進(jìn)入2012年,市場(chǎng)的不樂觀情緒似乎還在蔓延,但宏源公司的奮斗目標(biāo)并沒有打折扣,那就是必須進(jìn)步。
必須進(jìn)步
沒有折扣的奮斗目標(biāo)
溫元圻認(rèn)為去年公司總體銷售不錯(cuò),主要得益于公司新產(chǎn)品的成功研發(fā)。2011年宏源公司新推出的HY-5、HY-6高速加彈機(jī)達(dá)到了“當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年進(jìn)入市場(chǎng)、當(dāng)年見效”的目標(biāo),產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化率得到進(jìn)一步提升,同期銷售量占總量的25%以上,產(chǎn)品層次化市場(chǎng)布局得到深化發(fā)展,初步實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型帶動(dòng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的目的。同時(shí),在外貿(mào)市場(chǎng)方面,宏源公司充分運(yùn)用“宏源”商標(biāo)平臺(tái),構(gòu)建了以宏源棉紡機(jī)械和化纖機(jī)械為基礎(chǔ)的、相對(duì)穩(wěn)定的配套供貨商和整機(jī)制造商體系。
與2010年同期相比,宏源公司2011年產(chǎn)品出口量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng):主要產(chǎn)品加彈機(jī)、粗紗機(jī)在傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,外購(gòu)產(chǎn)品的銷售量達(dá)到40%以上。為了實(shí)現(xiàn)2012年繼續(xù)進(jìn)步的目標(biāo),宏源公司提出了創(chuàng)新營(yíng)銷模式的要求,即努力抓好國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)促銷工作,充分利用宏源良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度,穩(wěn)步提高公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
具體來說就是,2012年宏源公司要加快經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展,優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種、拓展新行業(yè)新產(chǎn)品的銷售,開拓紡機(jī)上下游產(chǎn)品以及紡機(jī)以外的其他產(chǎn)品,把外貿(mào)產(chǎn)品拓展到更廣泛的行業(yè)、把產(chǎn)品應(yīng)用拓展到更大的地區(qū)。
三方面著手
做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)
面對(duì)較為復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì),今年宏源公司確定了充分利用“宏源”品牌良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度創(chuàng)新營(yíng)銷模式的思路,爭(zhēng)取達(dá)到穩(wěn)定并提高主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。
宏源機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理周志強(qiáng)講到,2012年公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要重點(diǎn)加強(qiáng)三方面的工作,一是要不斷推出代表當(dāng)今加彈機(jī)前沿技術(shù)、覆蓋細(xì)旦和粗旦紡絲要求的、體現(xiàn)宏源特色的新一代加彈機(jī)產(chǎn)品;二是技術(shù)要直接服務(wù)市場(chǎng)、產(chǎn)品功能要進(jìn)一步得到強(qiáng)化,針對(duì)市場(chǎng)個(gè)性化訂單需求增加的現(xiàn)狀,公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化開發(fā)設(shè)計(jì),進(jìn)一步適應(yīng)了用戶的特殊需求;三是針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求趨勢(shì)要求,對(duì)自動(dòng)落紗粗細(xì)聯(lián)設(shè)備進(jìn)行了進(jìn)一步改進(jìn)、制造,形成了宏源公司產(chǎn)品獨(dú)特的差異化、個(gè)性化、系列化特色。
具體來講就是,化纖機(jī)械方面要著力推進(jìn)HY-5、HY-6高速加彈機(jī)的銷售力度,提高新研發(fā)產(chǎn)品的銷售份額,促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)層次升級(jí),定位高端客戶,繼續(xù)保持大加彈設(shè)備市場(chǎng)占有率第一的地位;同時(shí),還要加快HY-8自動(dòng)落筒高速?gòu)椓z機(jī)的試制工作,力爭(zhēng)在2012年6月的ITMAAsia+CITME2012展會(huì)上展出。
棉紡機(jī)械方面要調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)布局,尋找自身不足,實(shí)現(xiàn)棉紡“小群落”的市場(chǎng)化;完成自動(dòng)落紗粗細(xì)聯(lián)的改進(jìn)、完善試制工作,力爭(zhēng)參加2012年6月的ITMAAsia+CITME2012展會(huì),同時(shí)還要對(duì)精梳機(jī)、并條機(jī)從技術(shù)角度進(jìn)行全面評(píng)估,進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化水平,努力提高產(chǎn)業(yè)化率。
找準(zhǔn)市場(chǎng)定盤星
做精做強(qiáng)謀發(fā)展
采訪中,溫元圻一直很自信,他的自信并非沒有緣由。按照他的意思,“做精做強(qiáng)”就是宏源公司的市場(chǎng)“定盤星”。溫元圻強(qiáng)調(diào),目前,“做精”就不僅意味著要和本土制造商競(jìng)爭(zhēng),而且還意味著要和在中國(guó)的外國(guó)知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。“做強(qiáng)”就意味著要將現(xiàn)有大加彈機(jī)設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大、加強(qiáng),使設(shè)備的智能化、自動(dòng)化程度更高,達(dá)到滿足于市場(chǎng)需要、領(lǐng)先于同類產(chǎn)品、適用于客戶的差異化要求。
為了做精做強(qiáng),2011年宏源科技公司新廠區(qū)落成,實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的更新和生產(chǎn)流程的再造。這一年,宏源公司新增設(shè)備140多臺(tái)套,組建了新產(chǎn)品牽伸盤羅拉和氣動(dòng)穿絲裝置生產(chǎn)線,完成槽筒箱、羅拉軸承座、筒管架、假捻器等數(shù)控生產(chǎn)線等流程再造,精益生產(chǎn)的新生產(chǎn)方式在公司內(nèi)部得到了初步嘗試,制造效率進(jìn)一步得到提高。同時(shí),公司還緊密盯住市場(chǎng)需求,調(diào)整了生產(chǎn)供貨節(jié)奏,將原來的月供貨形式轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳爸芄┴浶问剑瑥?qiáng)化了計(jì)劃的確定性和可控性,使生產(chǎn)、供貨物流更為明確和通暢,順利實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)計(jì)劃,創(chuàng)造了月產(chǎn)高速?gòu)?5臺(tái)的歷史新紀(jì)錄。
產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合
差異化里尋商機(jī)
早在2010年制訂企業(yè)第十二個(gè)五年規(guī)劃之時(shí),溫元圻就從“更細(xì)致、可操作性更高”的角度對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行了較為詳盡的規(guī)劃,即今后宏源公司要在做精紡機(jī)核心主業(yè)的同時(shí),努力探索新材料、產(chǎn)業(yè)用等領(lǐng)域的新技術(shù)。
眾所周知,技術(shù)進(jìn)步除體現(xiàn)在產(chǎn)品新度外,還體現(xiàn)在市場(chǎng)新品占有度等方面。為此,宏源公司制定了早日實(shí)現(xiàn)HY-5/6系列、HY495系列、偏航變漿等產(chǎn)品成熟化、系列化的目標(biāo)。
目前,紡機(jī)市場(chǎng)存在不少產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,但宏源公司卻另辟蹊徑,將眼光緊盯在差異化技術(shù)進(jìn)步方面。溫元圻一再?gòu)?qiáng)調(diào),宏源公司發(fā)展的差異化是建立在充分了解社會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)成果基礎(chǔ)上的、為我所用的差異化。他說,比如設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在研制產(chǎn)業(yè)用設(shè)備時(shí),首先要對(duì)纖維材料進(jìn)行研究,但這種研究并不是一個(gè)企業(yè)能夠完成的,這就需要“借腦”,也就是借用企業(yè)以外的人才。也正是基于這個(gè)原因,2011年,宏源公司加強(qiáng)了與東華大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作,這種合作不僅僅是做成一單生意的合作,而是一種更高層次的、持久的合作。
從差別化里尋找商機(jī),一直是溫元圻追求的一個(gè)目標(biāo)。他對(duì)公司未來5年的發(fā)展躊躇滿志。這5年里,宏源公司將在加彈機(jī)的模塊化、自動(dòng)化等方面進(jìn)一步加強(qiáng)研究,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)加彈機(jī)等設(shè)備進(jìn)軍2015年意大利米蘭ITMA國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo);而對(duì)于棉紡“小群落”,宏源公司將在連貫性、自適應(yīng)、預(yù)控制等方面做文章,在力爭(zhēng)減少設(shè)備的誤操作、誤判斷故障的同時(shí),著手在棉紡設(shè)備的差異化發(fā)展方面做文章。