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浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司橫機(jī)全電腦控制系統(tǒng)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上，擁有國(guó)內(nèi)橫機(jī)電控市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位，屬于行業(yè)龍頭引領(lǐng)企業(yè)。在未來(lái)恒強(qiáng)還有更遠(yuǎn)大的計(jì)劃：立足針、紡電控業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，并由這個(gè)行業(yè)為基點(diǎn)向其它工控領(lǐng)域進(jìn)軍。

浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司橫機(jī)全電腦控制系統(tǒng)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上，擁有國(guó)內(nèi)橫機(jī)電控市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位，屬于行業(yè)龍頭引領(lǐng)企業(yè)。為了進(jìn)一步了解恒強(qiáng)，全球羊毛衫網(wǎng)的記者采訪了浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)胡軍祥先生。

浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司董事長(zhǎng) 胡軍祥先生

記者：聽說(shuō)您從1992年開始就已進(jìn)入針、紡設(shè)備電腦控制系統(tǒng)行業(yè)了，發(fā)展到現(xiàn)在您已經(jīng)是擁有近十億年產(chǎn)值的企業(yè)家，請(qǐng)問(wèn)您成功的秘訣是什么，當(dāng)時(shí)又怎么想到研發(fā)電腦控制系統(tǒng)的？

胡董事長(zhǎng)：我從學(xué)校畢業(yè)就一直從事這個(gè)行業(yè)，上世紀(jì)八、九十年代大部分院校還是包分配的，當(dāng)時(shí)與現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境不同，許多企、事業(yè)勞力缺乏，在我們面前確實(shí)也有很多選擇。當(dāng)時(shí)也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，從基層一步一步走上來(lái)的，從機(jī)修工到工程師這一干就是二十幾年，這二十幾年當(dāng)中我在一個(gè)企業(yè)里從來(lái)沒跳槽，要問(wèn)我成功的秘訣也并沒有什么特殊的方法，我認(rèn)為只有六個(gè)字：“踏實(shí)、鉆研、堅(jiān)持”。

選擇開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品其實(shí)也是一種緣份，從八十年代開始直到九十年代中后期，針、紡業(yè)一直都是我國(guó)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)勢(shì)頭一路抬頭，但同時(shí)很多的行業(yè)詬病隨著社會(huì)發(fā)展開始慢慢顯現(xiàn)出來(lái)了，比如勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式已經(jīng)滿足不了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，產(chǎn)量供應(yīng)也略顯疲軟，所以企業(yè)迫切需要?jiǎng)趧?dòng)方式轉(zhuǎn)型，迫切希望提高產(chǎn)能，而國(guó)外先進(jìn)的全自動(dòng)設(shè)備正是這個(gè)時(shí)候進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，許多中國(guó)企業(yè)大受鼓舞：原來(lái)生產(chǎn)也可以這么做！他們已經(jīng)嘗到了科技進(jìn)步給企業(yè)帶來(lái)的甜頭，這樣的環(huán)境下，中國(guó)自主開發(fā)全自動(dòng)設(shè)備是遲早的問(wèn)題。

恒強(qiáng)整齊規(guī)范的測(cè)試車間

記者：在公司發(fā)展道路上遇到過(guò)哪些困難，又是如何解決的？

胡董事長(zhǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)成功前以及在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后都遇到過(guò)困難。

先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)，我立足針織、紡織設(shè)備智能控制領(lǐng)域已經(jīng)有近二十年了，基本上對(duì)本專業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)已經(jīng)有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，但機(jī)電一體化的產(chǎn)品需要電、機(jī)高度統(tǒng)一，所以在開發(fā)任何一款產(chǎn)品前都需要對(duì)機(jī)械設(shè)備有較深入的研究，熟練掌握機(jī)械結(jié)構(gòu)和工作原理后才能使電控產(chǎn)品真正“適應(yīng)”。早期橫機(jī)設(shè)備的開發(fā)不像現(xiàn)在有這么多參照品，當(dāng)時(shí)進(jìn)口機(jī)也設(shè)置了很多技術(shù)壁壘，非常難突破，完全靠老師傅們一點(diǎn)點(diǎn)的摸索。而電控和機(jī)械基本是同步發(fā)展的，機(jī)械研發(fā)進(jìn)程走一步，電控研發(fā)跟一步，同時(shí)還要考慮很多機(jī)械物理特性，有時(shí)我們認(rèn)為理論設(shè)計(jì)是合理的，但與機(jī)械一匹配又會(huì)有新的問(wèn)題出現(xiàn)。我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)記不清有多少個(gè)成果是半夜里突破的，雙方都在這種環(huán)境下摸索。正因?yàn)橛羞@么多經(jīng)歷才使恒強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)行業(yè)里扎根下來(lái)，無(wú)論我們?cè)趺礃?gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘也比不上團(tuán)隊(duì)技術(shù)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來(lái)得更加可靠。

再說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的困境，橫機(jī)電控占了我企業(yè)60%的產(chǎn)值，這款產(chǎn)品在推出市場(chǎng)的若干年后得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)同，市場(chǎng)占有率一直保持在行業(yè)首位。但正在我們?yōu)榇私蚪驑?lè)道的時(shí)候，惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了。一方面，行業(yè)內(nèi)競(jìng)品不斷降價(jià)，低價(jià)產(chǎn)品一時(shí)充斥市場(chǎng)。另一方面，個(gè)別企業(yè)或個(gè)人競(jìng)相模仿、抄襲甚至盜取源代碼現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，給我公司造成巨大損失。我們從來(lái)不排斥競(jìng)爭(zhēng)，只是希望能有一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)空間共同來(lái)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，行業(yè)大了我們才能長(zhǎng)足發(fā)展，恒強(qiáng)愿與行業(yè)同仁健康發(fā)展。

記者：您認(rèn)為恒強(qiáng)在電腦控制系統(tǒng)上有什么特點(diǎn)以及占有哪些優(yōu)勢(shì)？

胡董事長(zhǎng)：曾有客戶開玩笑得問(wèn)我：“為什么恒強(qiáng)的電路板比別人多，你們難道不考慮成本嗎”？其實(shí)這也是我們從綜合方面考慮的。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)用了“產(chǎn)品多核設(shè)計(jì)”技術(shù)，通過(guò)多CPU集成設(shè)計(jì)，改良了行業(yè)內(nèi)的常規(guī)做法，處理器運(yùn)算速度提高了50%以上，保證了產(chǎn)品高效、穩(wěn)定、安全的特性。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，我們對(duì)原材料的使用也有很嚴(yán)格的要求，所有核心芯片都直接從國(guó)際市場(chǎng)定購(gòu)，核心元件都采用像美國(guó)TI、Lattice等國(guó)際頂尖品牌，這樣做雖然在成本上有所增加，但給終端用戶帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益，終端客戶雖然很關(guān)心設(shè)備價(jià)格，但更關(guān)注的是設(shè)備給他帶來(lái)多少效益，性價(jià)比的優(yōu)、劣他們都看得很明白。這也是為什么恒強(qiáng)產(chǎn)品能夠被大部分用戶接受的原因之一。

恒強(qiáng)裝配車間

浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司橫機(jī)全電腦控制系統(tǒng)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上，擁有國(guó)內(nèi)橫機(jī)電控市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位，屬于行業(yè)龍頭引領(lǐng)企業(yè)。在未來(lái)恒強(qiáng)還有更遠(yuǎn)大的計(jì)劃：立足針、紡電控業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，并由這個(gè)行業(yè)為基點(diǎn)向其它工控領(lǐng)域進(jìn)軍。

恒強(qiáng)產(chǎn)品在硬件和軟件的擴(kuò)容性上也做到了行業(yè)第一，我們?cè)谟布项A(yù)留了功能端口，保證了未來(lái)程序的擴(kuò)容，如果要在電控上增加功能，不需要更換系統(tǒng)，直接在原設(shè)備上做優(yōu)化就行了。這種設(shè)計(jì)基本可以滿足未來(lái)幾年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要。

在軟件功能方面采用了更加人性化的設(shè)計(jì)，以適用為主，用戶普遍反映恒強(qiáng)產(chǎn)品無(wú)論是操作、檢修等方面都很簡(jiǎn)單，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、高效。其實(shí)要說(shuō)我們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該把這項(xiàng)評(píng)論的權(quán)利交給用戶，只有用戶滿意了，我們的產(chǎn)品才是成功的。

恒強(qiáng)針紡車間工人正在工作

記者：除了電腦橫機(jī)電控系統(tǒng)，公司還有哪些產(chǎn)品與服務(wù)？

胡董事長(zhǎng)：還有絲襪機(jī)、棉襪機(jī)、內(nèi)衣機(jī)、大圓機(jī)、伺服器等系列電控產(chǎn)品。一直以來(lái)我們都積極尋求針織、紡織設(shè)備制造領(lǐng)域的合作，我們與設(shè)備制造企業(yè)不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更多的是戰(zhàn)略合作關(guān)系。設(shè)備制造行業(yè)需要根據(jù)不同的市場(chǎng)階段進(jìn)行性能改進(jìn)和功能添加，這需要電、機(jī)方面至始至終的通力配合才能得到發(fā)展。行業(yè)進(jìn)步要靠雙方共同進(jìn)步，行業(yè)有發(fā)展我們的企業(yè)才會(huì)更加壯大。所以我們不單賣產(chǎn)品更多的是推行與客戶的綁定式服務(wù)。

記者：恒強(qiáng)公司已為多家企業(yè)量身打造適用于該企業(yè)機(jī)械的電控產(chǎn)品，受到了很多企業(yè)的歡迎，同時(shí)在二級(jí)市場(chǎng)也擁有了良好的口碑。請(qǐng)問(wèn)恒強(qiáng)是如何能夠獲得這么好的市場(chǎng)口碑的？

胡董事長(zhǎng)：任何口碑得以良性傳播一定是由企業(yè)內(nèi)在因素激發(fā)的，我們抓住三點(diǎn)：1、管理團(tuán)隊(duì)的精良化，沒有良好的團(tuán)隊(duì)支持，無(wú)法有好的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，這是首要關(guān)注的問(wèn)題。2、產(chǎn)品研發(fā)管理和品質(zhì)管理的苛刻把關(guān)，我們從研發(fā)開始就對(duì)采用的每一顆元器件進(jìn)行嚴(yán)格梳理，比如去年我們斥巨資引進(jìn)全景模擬檢驗(yàn)平臺(tái)，在高溫、高濕、震蕩、粉塵環(huán)境下檢驗(yàn)每一顆元件的性能，為客戶提供更加穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品。我們還注意引導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，確保在第一時(shí)間內(nèi)開發(fā)出客戶需要的新功能。3、注意維護(hù)品牌形象，作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)關(guān)注度比較高的企業(yè)，他的一言一行都將會(huì)被關(guān)注，我們對(duì)每一個(gè)承諾都認(rèn)真對(duì)待，正因?yàn)槲覀円钥蛻魹閷?dǎo)向去做事情，才會(huì)有現(xiàn)在的成功。我認(rèn)為抓住以上三點(diǎn)才使得恒強(qiáng)產(chǎn)品能在市場(chǎng)上得到良好口碑。

記者：人才是企業(yè)的核心，請(qǐng)問(wèn)恒強(qiáng)在人才招聘和管理上有怎樣的要求和特色？

胡董事長(zhǎng)：恒強(qiáng)對(duì)人才歷來(lái)比較重視，為了企業(yè)自身發(fā)展的考慮，在人才引進(jìn)和培養(yǎng)上面做足了功夫。去年，我們開辦了恒強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，同時(shí)為每個(gè)高層管理人員提供EMBA外訓(xùn)機(jī)會(huì)，接下來(lái)我還打算推廣完善的培訓(xùn)體系提高員工綜合素質(zhì)。除此之外，我們也有較高的準(zhǔn)入門檻，特別是管理層和研發(fā)層面，除了有較高的學(xué)歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，還要求奉行我根深締固的職業(yè)準(zhǔn)則：務(wù)實(shí)、鉆研、堅(jiān)持。經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，由于企業(yè)為個(gè)人塑造了良好的就業(yè)環(huán)境，跳槽現(xiàn)象很少，許多員工跟隨我一路走來(lái)，在提升老員工職業(yè)水平的同時(shí)，公司里也引進(jìn)了曾在華為、富士康、海爾等大型企業(yè)工作多年的高端人才，希望通過(guò)新老員工的互補(bǔ)來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。我認(rèn)為我現(xiàn)在最大的財(cái)富就是擁有了這支團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是新老員工都是我們企業(yè)的瑰寶。

董事長(zhǎng)胡軍祥正在聽取下屬的意見

記者：做電控系統(tǒng)，最關(guān)鍵的就是技術(shù)研發(fā)，你們公司研發(fā)部門的工作方式和最新研發(fā)的方向是什么？

胡董事長(zhǎng)：經(jīng)過(guò)梳理，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更加細(xì)分，組建了若干支服務(wù)于不同項(xiàng)目的研發(fā)團(tuán)體，以項(xiàng)目制方式操作。目的是抽出專門力量支持專項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)工作，近期我們將完善絲襪機(jī)電控項(xiàng)目，組建經(jīng)編機(jī)電控項(xiàng)目及其它針、紡設(shè)備電控項(xiàng)目。

今年9月，恒強(qiáng)和德州TI公司聯(lián)合建立了實(shí)驗(yàn)室，恒強(qiáng)又迎來(lái)了事業(yè)道路上的新紀(jì)元。在未來(lái)恒強(qiáng)還有更遠(yuǎn)大的計(jì)劃：立足針、紡電控業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，并由這個(gè)行業(yè)為基點(diǎn)向其它工控領(lǐng)域進(jìn)軍。