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廠房大門

天津市兆川機(jī)電制造廠是專業(yè)從事化纖設(shè)備制造、齒輪制造、機(jī)械加工、汽車配件制造等涉及多個行業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)及供應(yīng)商。在化纖機(jī)械配件方面的研發(fā)和生產(chǎn)是中國紡機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)友們（采購商）尤為關(guān)注的。今天很榮幸邀請到兆川機(jī)電的王華經(jīng)理接受中國紡機(jī)網(wǎng)的采訪。

王經(jīng)理近照

TTMN記者：貴司的產(chǎn)品主要銷往哪里？我們主要的客戶群是哪些？目前的市場情況怎樣？

王經(jīng)理：我們廠自1989年成立以來承蒙新老客戶的關(guān)心和支持，目前我廠已與德國、美      國、日本等海外客戶保持著長久的業(yè)務(wù)聯(lián)系，客戶涉及到化纖、石油、涂裝設(shè)備等各個方面。目前國內(nèi)市場依然良好，國外市場也在穩(wěn)步發(fā)展。

TTMN記者：近幾年，市場變動（原材料上漲、政策變化等），對貴司的經(jīng)營是否帶來了影響？公司下一步會采取什么舉措？

王經(jīng)理：確實，由于近幾年市場的變動，包括國外經(jīng)濟(jì)的不景氣給國內(nèi)市場造成了不小的影響，尤其是我們主打的化纖產(chǎn)品。但是我們也針對市場的變化采取了一些措施，比如我們加大了擴(kuò)展海外市場的力度，畢竟對于國外客戶來講我們的產(chǎn)品具備一定的價格優(yōu)勢，并且隨著技術(shù)的發(fā)展和成熟，我們產(chǎn)品的質(zhì)量有了很大的提升和改進(jìn)。當(dāng)然，我們不會停下我們的腳步，因為我們堅信不管市場如何變動，只有保持對質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，我們企業(yè)就會立于不敗之地。

車間１

車間２

TTMN記者：貴司是采取怎樣的經(jīng)營模式？您是如何建立銷售渠道并取得成功的？

王經(jīng)理：由于我們廠成立的時間比較早，所以有一套比較傳統(tǒng)和固有的經(jīng)營模式，在科技高速發(fā)展的現(xiàn)在，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)無法滿足市場的需要，所以近幾年我們大力的招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人才，拓展銷售渠道。我也要感謝中國紡機(jī)網(wǎng)，正式借助你們的平臺，才使得我們的產(chǎn)品得到了更好的展示，使得更多的客戶對我們有了更深入的了解和信任，為后來達(dá)成合作起到了至關(guān)重要的作用。

TTMN記者：除了好的產(chǎn)品，市場推廣和企業(yè)管理（企業(yè)文化塑造、員工獎勵機(jī)制等）也很重要，貴司有什么好的經(jīng)驗或方法跟大家分享一下嗎？

王經(jīng)理：企業(yè)就好比一輛汽車，好的產(chǎn)品就好比是發(fā)動機(jī)，是汽車行駛的必要前提，而市場推廣和企業(yè)管理就像是汽油，你有再好的發(fā)動機(jī)，如果不能配以合適的汽油的話，會對發(fā)動機(jī)造成嚴(yán)重的影響，久而久之使得發(fā)動機(jī)報廢，好好地一輛跑車也就沒了半點用處。我們廠深知市場推廣和企業(yè)管理的重要性，所以我們才積極努力的和像中國紡機(jī)網(wǎng)這樣的網(wǎng)站進(jìn)行合作，在線上宣揚我們的企業(yè)和我們的產(chǎn)品，使得更多的朋友對我們有一個更深的了解和認(rèn)識。眾所周知一個企業(yè)的管理能力和管理水平是這個企業(yè)能否成活能否發(fā)展的重中之重，我們廠也始終把管理作為提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品質(zhì)重要因素，從完善的員工獎勵機(jī)制到職場、車間的5S標(biāo)準(zhǔn)，全廠從上到下體現(xiàn)出一個高水平企業(yè)所應(yīng)有的素質(zhì)。